2013剛剛過去，邁入了這個眾多大佬描繪出美好藍圖的2014，過去的一年里，行業讓所有互聯網人為之矚目，產業營收總額達到了112.4億元，較2012年同比增長246.9%。眾所周知手游多土豪，一如當年的頁游一樣，但是更多的卻是浮華。從盛大力推百萬亞瑟王獲得成功后，但凡是有點實力的廠商紛紛加入了“端游式”推廣的大軍，瘋狂的砸錢買斷媒體廣告位、投入幾百萬做微博營銷，電視廣告不再令人驚奇，明星代言、出微電影、玩跨界合作等“高大上”手段逐漸和過往的端游式營銷契合。但并不是每一家公司都能投入如此大的金額進行市場營銷，那怎么做、花多大的代價才能使營銷效果最大化呢？筆者聯系到掌娛天下的CEO王勇，借英雄聯萌的營銷案例與大家共同探討手游營銷的操作。

【不燒錢指數也能飆升】

細觀掌娛天下上月上線的《英雄聯萌》，似乎沒有鋪天蓋地市場投入，雖然其僅僅在安卓平臺發布，但是在上線當天百度指數依舊拉升達4700點，而在這之前的一段時間內指數僅為200上下。產品上線之后到現在，指數也一直穩定在2000左右。王勇指出，就安卓渠道而言，整合營銷并不是追求突然爆發的集中轟炸效應，僅僅將營銷效果定義在當天和次日形成用戶高關注度，概念過于狹窄。營銷是一條長線的口碑打造方式，一炮而紅并不是真正的紅。“為產品帶量并不是營銷的主要任務，那是渠道的看家本領，我們沒有必要去班門弄斧。隨著手游精品越來越多，口碑的重要性就會顯得更為重要，會反過來影響渠道。與渠道上簡單粗暴的推廣相比，口碑的影響力是更為長遠的，可以挖掘出更多潛在的玩家。但做口碑不等于燒錢，只要做到精準宣傳、細致執行，一樣能收到可喜的效果。”

【花錢前要思考 花錢時要砸對地方】

王勇告訴筆者，“精準營銷和留存率有直接的關聯，掌娛天下是發行商，做的是精準營銷。我們同樣在微博、在媒體、在其他很多地方進行了投放，看起來操作都一樣，但操作不同得到的結果就大不同。我們做的十分精準，是直接到投放到我們的核心用戶面前，而不是做給業內同行看。《英雄聯萌》取得成功后，業內同行會不知道嗎”，王勇認為如今的手游營銷似乎陷入了一個怪圈，只盯著大公司砸錢的豪氣而忽略了砸錢之前的思考。“我想說手游的營銷不是花錢這么簡單，而是要把錢花在對的地方，我們雖然不是做的最優秀最成功的，但是我們會一直摸索，向優秀、成功不停的邁進。”

【短節奏營銷 提升渠道效果】

2014年的大趨勢是將端游化的營銷運用的更加純熟和流程化，再配合渠道的投入，兩者缺一不可，各大渠道也非常認可甚至期待端游營銷的手法對手游產品進行營銷。拿《英雄聯萌》舉例，這款產品的推廣節奏雖然很快，但同樣具備明顯的預熱爆發節點，針對核心玩家的階段性曝光。王勇透露說，從確定營銷方式到正式啟動推廣，準備時間不到3周，預熱是從產品上線前一周啟動；正式上線前3天，開始啟動的媒體硬廣；上線當日結合微博營銷，將指數拉到4700點。整個營銷案做下來，投入額度估計連許多大公司營銷預算的零頭都不到，但取得的效果卻是十分明顯的。通過這一輪營銷，不只將產品推到的核心、精準用戶的面前，更把這個效果直接加成到渠道導量上，目前英雄聯萌安卓版的累積下載量已超過40萬，日活躍用戶保持在5萬以上，最高時候的次日留存甚至達到了80%，同時這樣的數據表現又讓渠道更愿意傾斜資源推廣產品，形成良好的互利循環。

【充分準備+專業執行=市場效果】

回顧整個營銷過程，王勇一直強調前期的準備和方案的執行：“雖然營銷執行的周期短，但英雄聯萌前期的方案準備超過2個月，方案的細節來回討論過多次，對于營銷點的提煉不知道調整過多少回。在實際執行過程中，有專門負責執行的同事隨時跟進，及時調整臨時出現的各種問題。市場營銷和產品的打磨一樣，都需要足夠的細心和耐心，好的成果不是急出來的，再好的營銷案，都需要充分的準備和專業的執行。”說到底，營銷是花錢但卻不是一味的砸錢，為自己的產品找準目標用戶群，提煉用戶能夠快速記憶和傳播的宣傳點，在核心用戶集中的媒體渠道強化曝光，這才能把投進去的錢變成想要的市場效果。