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那些年我們錯過的APP推廣渠道，看現(xiàn)在有哪些新渠道？

移動新媒體 ? 9年前掃碼分享

我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個廣告，點擊進(jìn)來看看。

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一

大 APP推廣渠道

大渠道的推薦位就像是女神的私密部位，絕不隨隨便便給屌絲。大渠道是常態(tài)化的流量分發(fā)中心，他們的用戶多而雜，需求持續(xù)而穩(wěn)定。所以大渠道可以精細(xì)長久的運(yùn)營其用戶，通常來說更注重游戲的品質(zhì)和吸量吸金能力。所以大渠道的拓展方式就很簡單：一是純粹靠產(chǎn)品上位，二就是純關(guān)系型公關(guān)。

二

中小渠道

中小渠道的絕對用戶數(shù)絕對沒有大渠道的多，但其實這并不影響中小渠道的價值。微信有5億活躍用戶，這也不影響其他社交App吸引用戶。中小渠道的流量來源一般比較集中和精準(zhǔn)，一旦某類型產(chǎn)品占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，后續(xù)一個時期內(nèi)，只要不是有更牛逼的產(chǎn)品出現(xiàn)，中小渠道就不會再主推這類型的其他產(chǎn)品。

三

渠道商務(wù)

CP里面的商務(wù)分為三種——

1，進(jìn)入公司早，資歷深，負(fù)責(zé)維護(hù)公司重點合作的KA大渠道；

2，是沒有機(jī)會做大渠道了，只能做中小渠道，基本上有量的中小渠道都死死的握在自己手中；

3，是公司為了拓展更多更好的渠道新招的商務(wù)，這類型的商務(wù)基本上大中小渠道都不沾邊，做的很辛苦，還沒業(yè)績，最后不得不離職，流動性很大。

老商務(wù)一般都是做存量市場，也就是合作關(guān)系穩(wěn)定的大渠道和深度渠道。新商務(wù)做的事情只能是做增量市場，就是所謂的找新渠道。

如果能搞定增量市場，那是一件很大的功勞，因為它已經(jīng)足夠艱難。

四

渠道拓展

筆者接觸的大部分CP公司，做網(wǎng)游的即使每天只有幾百塊錢充值的渠道也要合作，做單機(jī)的每天只要能有100個激活產(chǎn)生的渠道也可以合作。這就是現(xiàn)狀。所以說，做什么都要趁早，手游的資源早就已經(jīng)分配完畢。

從宏觀來說，流量巨頭們基本形成多強(qiáng)平衡的局面。從微觀來說，每一家CP公司內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)渠道資源和利益分配也已經(jīng)基本確定。所以做渠道拓展就變得很沒有安全感，因為能被拓展的渠道越來越少，除非你手里握著的都是Android TOP 10的大渠道。

五

怎么辦

筆者曾經(jīng)錯過了很多優(yōu)質(zhì)中小渠道，后悔莫及。但還好醒悟的早，早就把游戲品質(zhì)和游戲推廣的策略調(diào)整到2015年新版。如果還沿用2013年2014年的思路，必死無疑。

所以剩下的事情就是在做好大渠道的運(yùn)營的同時，花更多精力在中小渠道上，尤其是對我們這種中小單機(jī)CP來說，再也不能錯過優(yōu)質(zhì)中小渠道了。

上面兩張截圖是某款單機(jī)游戲在部分安卓渠道的推廣情況，數(shù)據(jù)一目了然，大渠道就是大渠道，量級遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小渠道，但是會做算術(shù)題的可以算一下，所有中小渠道的量級加起來已經(jīng)超過大渠道了。這就是開拓和維護(hù)大渠道之外再開拓中小渠道的意義所在。

六

新渠道

移動互聯(lián)網(wǎng)總會有驚喜發(fā)生，總會有意想不到的產(chǎn)品爆紅，也總會有新型的渠道出現(xiàn)。這對一個團(tuán)隊一個人的敏銳度是個極好的考驗。

1，流量尚未游戲變現(xiàn)的App

這個很好理解，一些有穩(wěn)定用戶，或者突然爆紅的App，但是尚未變現(xiàn)或者尚未通過游戲變現(xiàn)，就是很好的新型待拓展渠道。不過一般來說，這塊肉都被大公司叼走了。對于中小CP而言，可以把目標(biāo)定的低一些。哪怕是三俗App，只要有流量就不俗。合作方式可以是CPA也可以是CPS。

2，公共WIFI渠道

公共WIFI現(xiàn)在在國內(nèi)主流城市都已經(jīng)覆蓋，比如邁外迪，以及一些更小的公共WIFI提供商，其實他們更多的是接硬廣，但通過一定的技術(shù)手段把廣告模式變化一下，就可以推廣游戲，采用CPC或者CPA的模式盈利。

3，新型刷機(jī)服務(wù)商

國內(nèi)手機(jī)零售和刷機(jī)領(lǐng)域也正在經(jīng)歷變革前的陣痛，電商渠道的增長對他們而言是持續(xù)的傷害，越是這樣，他們越急著用現(xiàn)有資源變現(xiàn)。所以對于推廣是很主動的。但合作方式需要多謀劃。

4，PC端渠道不可小覷

一些web端下載量，幾乎已經(jīng)等于手機(jī)助手的下載量了。尤其是重度類型的網(wǎng)游，從PC端下載的比例是比較大的。一些PC端的管理軟件小插件各類下載站等等，只要你的手機(jī)連接到PC，都可以成為游戲的推廣渠道。

5，微信朋友圈

微信朋友圈可以看做是一個很特殊的渠道，它免費(fèi)，但一旦做好，效果很驚人。說病毒營銷，說社交關(guān)系鏈營銷或者社會化媒體營銷這些都太俗，一句話就是如何想辦法讓一部分人轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，讓另一大部分人看到這個內(nèi)容，這個內(nèi)容就是你的游戲或者產(chǎn)品。你缺的就是一個idea，而idea是免費(fèi)的。

6，網(wǎng)盟和廣告平臺

網(wǎng)盟和廣告平臺自不必多說，一直是游戲的重要來源之一，但難點是對渠道質(zhì)量的把握，這點可以參見之前的文章。

文章來源：游戲公開課（微信號：syribao），游戲公開課是作者李零蛋運(yùn)營的微信公共賬號，為你講述關(guān)于游戲的一切，歡迎大家關(guān)注。

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更新日期: 2015年06月22日
文章標(biāo)簽: App推廣
文章鏈接: http://www.gupowang.com/app/430.html

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