不提WeWork模式，獲毛大慶和潘石屹背書的優辦是怎么做的？

36氪 ? 9年前掃碼分享

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作為曾凱雷投資的亞洲房地產基金董事，現在的優辦創始人，盧陽從高位跳到辦公租賃的創業圈，首先背后的 “為什么” 便會讓人好奇。盧陽告訴 36 氪，他在房地產行業從事了十多年，在這十年時間內也目睹了這個行業在逐漸轉變，房地產升值在從前主要來源于土地增值和政策紅利，而現在這些利好已經不見，再后來，他開始選擇投資這兩類房地產模式：

一類是有好的運營商，即能把房子賣得更快，賣得價格更高，比如拿在商業地產來說，相比投資中關村歐美匯，他們更傾向于投資西單大悅城；
還有就是能把未來資金變成現金流的產品，圍繞資產證券化把房地產做成金融理財產品，而目前市場上就有像眾籌房產這樣的產品形態。

盧陽表示，他自己也一直在投資互聯網類的項目，直到看到辦公租賃，才覺得機會來了——他們把互聯網 + 房地產的所有模式都掃了一邊，大多數房地產互聯網公司都在一片紅海里廝殺住宅租賃和二手房，可以在商業店鋪上做文章的也已經有了美團這樣的巨頭，旅游酒店相關的互聯網巨頭也有了攜程。相比起來，辦公租賃市場尚屬藍海，一方面（特別是一線城市）辦公樓供大于求，資源分散，而在信息嚴重不對稱的情況下，虛假房源、價格不透明、耗時成本高仍是 B 端企業一大痛點。

而優辦的解決方案，便把線下繁復的辦公室資源，通過篩選核查后，將真實房源在線上公開透明的發布，并提供房源的全面信息，企業在線上選擇后，優辦有專屬的辦公顧問協助線下看房成交。

類似的 O2O 辦公租賃平臺，36 氪此前還報道過深圳的點點租、上海的馬上辦公等。如果說目前大家的模式看來相同，即打破信息部隊稱，撮合雙邊交易，那么破局的關鍵大概就是看誰能夠更好的掌控資源，并且運營得更好，減少房源空置損失，而在 B 端企業這邊則需要更適配的價格，以及優化用戶體驗。

在辦公場地這端，除了足夠的供給，能拿到最上游的房源必定是優勢。盧陽在房地產行業的有一定經驗積累，另外據了解，毛大慶和潘石屹也是優辦的投資人，前者作為萬科高級副總裁，離職后創立了共享辦公平臺優客工場。而且在團隊方面，盧陽表示，優辦組一個強房地產經驗的團隊，COO 有著 7年阿里巴巴經歷，5年 58 同城房產經歷，找來了曾經搜房網房天下的高級產品經理和全國運營主管，另外還有曾在趕集北京房產擔任 7年銷售總經理等等。

在市場運營層面，優辦已經在做百度廣告投放。同時，他們在平臺上面推出了一些面向創業者的營銷活動，比如跟孵化器合作舉辦 “閃購”、上線 “北京融資地圖”（收集了 800 多家拿到融資的企業，然后用地圖的方式呈現出來），而接下來他們還想將所有創業辦公活動的信息也收集起來，并且以辦公樓為單位可視化地呈現給用戶。不過盧陽也提到，雖然圍繞創業者推出活動，但優辦想面向的會是全中小企業。

據悉，優辦在 7月中正式上線，日前完成了來自源碼資本、順為資本等的 1000 萬美元的 A 輪融資。截止目前，優辦已經獲取了 4000 多套房源，base 在北京，也已開始在上海擴張。

辦公租賃的零售模式和共享經濟

在 Wework 模式的啟發之下，國內辦公租賃領域也刮起了一股共享經濟潮。新生的聯合 辦公場地 ，如夢想加、科技寺等，按天租賃的 SOHO 3Q，另外還有 共享平臺模式 的馬上辦公、優客工場等。這種共享租賃的形式，其吸引力不僅在于改變了企業的辦公方式，更多是以桌椅為入口，未來可以圍繞企業提供更多的服務。

而像優辦、點點租等這樣不只局限于聯合辦公資源的平臺，個人會覺得他們的想象力會在于：當把足夠的房源掌握在自己手上，并充分用信息結構化，有一個可以適配企業用戶搜索和選擇的數據庫，那么平臺就像一個資源分發中心，可以將以前整租的辦公樓或空間打散作零售賣，B 端企業可以按需，比如工位或天數來購買，這樣一來便降低了 B 端企業的成本，以前在居民樓運作的公司可能也會愿意回到辦公樓里面，當需求增長，且越來越容易匹配，那么辦公空間的空置率則會大大減少，這樣平臺便也形成了一個飛輪效應。