編者按：本文來自@CyberAgentVentures
\n@CAV楊溢的專欄供稿，CVA專注于早期，TMT行業(yè)。母公司是日本著名TMT集團(tuán)CyberAgent。投資的公司包括：土豆(IPO)，Userjoy(IPO)，五分鐘，機(jī)鋒網(wǎng)等。以下是正文：

健康醫(yī)療領(lǐng)域從來就是風(fēng)險投資關(guān)注的重點，隨著智能手機(jī)的普及，移動健康應(yīng)用也越來越豐富，然而盈利的應(yīng)用卻是寥寥無幾。
\nLunaLuna這款針對年輕女性用戶的健康應(yīng)用，2011年1月在日本用戶就已突破200萬（收費會員），月收入達(dá)4億日元。該應(yīng)用是通過記錄月經(jīng)周期和基礎(chǔ)體溫來管理女性健康的工具。用戶通過LunaLuna手機(jī)版輸入月經(jīng)周期信息，系統(tǒng)生成每天的簡報推送給用戶，通過郵件通知排卵日、孕期注意事項指導(dǎo)、進(jìn)行安全期與危險期管理。同時該應(yīng)用還可以支持減肥計劃制定與執(zhí)行，已經(jīng)成為日本家庭女性醫(yī)學(xué)的指導(dǎo)應(yīng)用。比起國內(nèi)的一些應(yīng)用，LunaLuna的功能感覺更加全面和人性化，其基本功能如下：

?經(jīng)期/排卵期預(yù)測
\n?郵件簡報推送功能
\n?基礎(chǔ)體溫/懷孕檢查
\n?避孕的基礎(chǔ)知識
\n?美肌/減肥的效果指導(dǎo)
\n?婦科病/性病的咨詢
\n?病癥自查功能
\n?專家教授的醫(yī)療專欄
\n?專家教授Q&A
\n?醫(yī)院搜索＆MAP

除了功能外，國內(nèi)開發(fā)者也許更關(guān)心LunaLuna是如何成長起來的，Lunaluna的成長史或許能對我們有所啟迪：

2001年，Lunaluna在AU上線
\n2006年，Lunaluna在Softbank，Nttdocomo上線，并邀請名人明星做廣告代言
\n2009年，TVCM的宣傳效果，會員數(shù)急增，2009年8月份付費會員突破100萬
\n2010年，付費會員突破150萬
\n2011年，付費會員突破200萬

其真正的用戶增長是在2009年，產(chǎn)品在經(jīng)過多年的調(diào)整和積累，以及移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化，并加上外部推廣的強(qiáng)化，終于在2009年有了第一次爆發(fā)性增長，付費會員突破了100萬。

從下面的圖表中可以看出，目前LunaLuna的用戶主要為20～35歲的白領(lǐng)女性，他們的使用率以及續(xù)費率極高，原因在于LunaLuna提供的服務(wù)是女性日常生活中經(jīng)常會碰到的，使用動機(jī)較強(qiáng)。如考慮那天是否能安排游泳或海水浴，是否適合與男朋友約會的時候，都會查一查LunaLuna。另外，想了解自身的婦科疾病，減肥，或者其他私密的女性話題的時候，都會想到LunaLuna。

國內(nèi)的類似應(yīng)用會不會成功？國內(nèi)20～35歲的白領(lǐng)女性女性用戶是否也有同樣的需求和付費習(xí)慣？個人的觀點是用戶需求是有的，不過用戶記錄和查詢的習(xí)慣有待培養(yǎng)，而且需要培養(yǎng)和醫(yī)療機(jī)關(guān)的配合，另外國內(nèi)用戶的付費習(xí)慣與日本有較大的差異。這就要看國內(nèi)開發(fā)者是否能把服務(wù)做得更適合國內(nèi)用戶的習(xí)慣，而不是簡單的復(fù)制。目前LunaLuna已經(jīng)進(jìn)入臺灣市場，雖然評價一般，不過也在健康與瘦身暢銷排名No3.。也許不久的將來我們會看到中文簡體版本。