“企業能走遠的時候，一定要考慮到競爭的壁壘和模式的可復制化。”洋蔥小姐CEO李淙告訴36氪。

海外資源、關稅物流、市場營銷等都是跨境電商爭奪的熱點，各方玩家從不同角度切入，建立自己的優勢。比如選擇垂直品類母嬰的蜜芽、技術型玩家么么嗖、專注物流的笨鳥海淘、深耕供應鏈的海豚供應鏈和海歡網等等。今天介紹的洋蔥小姐采取了重模式的打法，自建上中下游資源，下屬三大業務模塊，涉及供應鏈、海外倉和DSP。

據介紹，洋蔥海外聚合供應鏈為中小型跨境電商平臺、線下門店、O2O產業、微商、微店等渠道提供備案、代采、代發、多元化清關、倉儲服務、物流服務和 IT信息化服務。目前，中小型B端用戶在兩萬家左右，其中很大一部分來自于個人代購轉型。

洋蔥海外倉是一個線上線下全渠道分銷型跨境電商平臺。“洋蔥跨境云”為“洋蔥海外倉”線上分銷平臺；“洋蔥全球直購店”為“洋蔥海外倉”線下O2O分銷渠道。洋蔥DSP是擁有消費者大數據的分析模型。這個模型包括兩重數據，一是基于消費者的購買行為的模型寫真；二是基于店主對客戶群的了解產生的主觀式寫真模型。

“自營模式來做上游貨品和供應鏈整合，這塊資金真的很重，花費了我們前期提供資金的90%以上的資源。未來在這一塊，會成為我們的競爭壁壘。”李淙表示，很多電商、TMT的產品復制的門檻并不高。在門檻不高的時候，大家拼的可能就是價格和資金投入。我們用了很大的資源去打造上游端，去提高這個門檻。

在做洋蔥之前，李淙做了很長時間的進出口貿易。在貨源方面，上游的很多資源來自于從前積累的品牌方和代理商。在庫存、倉儲、物流、清關方面，李淙采用了開放式資源和合伙人的方式。“我們愿意成立一個新的分公司進行股份交叉，既能夠把一個模塊的專業化做起來，而且能夠自己把控。”比如供應鏈方面，和歐美澳亞18個國際供應鏈組成供應鏈聯盟；物流方面，與國外Doufast、Fedex等物流公司達成戰略合作伙伴關系，與國內順豐、圓通、申通等多家物流公司合作，全程7-10天海外直達；清關方面，與五家清關物流公司成立獨立全資子公司，目前擁有16條綜合清關通道。

“我們不打價格戰。”李淙說，我們的價格會低于專柜價，但不會比其他電商便宜。目前，整個商品的銷售毛利能達到41%-45%，我們會出讓20%-30%給店主。

在選品方面，目前洋蔥小姐做的是日用快消品，涵蓋了美妝、母嬰、個護、保健品等等。透過快消品建立一定的消費信任度之后，第二階段將陸續引進電子產品、輕奢、汽車養護等產品，提高客單價。當前，洋蔥小姐擁有20萬個可隨時采買的商品庫，以及兩千多個現貨的SKU。客單價在500左右。

洋蔥小姐二月獲得國泰君安的數千萬Pre-A輪融資，七月份啟動第二輪融資。70%的資金將投入到上游供應鏈部分的產品建設、品類建設和庫存建設。創始人李淙為原寶潔集團高管，擁有十余年供應鏈整合經驗；白平三為前知名國妝花釀董事長，二十年渠道建設經驗。目前團隊人數130人。