近日， 云丁網絡 宣布獲 樂視 、 美的 及 聯想之星 1500 萬人民幣 A 輪投資，并在樂視開發者大會上宣布與樂視在智能家居生態鏈和銷售渠道上進行深度合作，推進產品在家用市場的普及。

這一次，云丁主推的產品已由之前的“ 丁盯門磁 ”變成了“丁盯智能門鎖”。有關 “丁盯門磁” 36氪此前曾有報道，它主要針對C端消費者，可以貼在門窗上，幫助用戶遠程監測門窗開關。當門窗打開時，丁盯門磁會自動通過消息或電話通知用戶。

而此次主打的“丁盯智能門鎖”，不僅是在原來門磁基礎上的“更新換代”，而且在產品和市場方面也有了完全不同的思路。

產品：C端與B端雙管齊下

“丁盯智能門鎖”這次最大的亮點是不僅推出了面向消費者的兩款“家用鎖”，更推出了面向B端企業市場的“公寓鎖”。

“家用鎖”主要分為以下兩款：以“電子密碼+手機APP”模式的“自在版”，主要針對需要出租房屋的業主和經常需要家政上門服務的家庭用戶；以“指紋+手機APP”模式的“摯愛版”，主要面向高端客戶群體。

在APP上，用戶可以查看房屋開門歷史，遠程向他人發放臨時開鎖密碼，密碼可隨增隨刪，用戶可自行設置密碼有效期限，并可在APP上進行防竊遠程報警。此外，家用鎖APP上還有“搖搖開鎖”功能，用戶只要搖一搖手機，不需要點開APP就可實現開門。

而面向B端的“公寓鎖”，在功能方面主打“電子密碼”形式，為互聯網公寓及房屋租賃企業提供SaaS安全門鎖云端管理平臺，實現門鎖和租約系統的電子化管理。

丁盯智能門鎖可以通過藍牙與手機相連接，涉及遠程操控時需要配合“丁盯魔方”網關使用。網關與Wi-Fi相連，并通過ZigBee協議與門鎖相連。通過網關，可以實現對外門鎖和室內門鎖的遠程協同管理。值得一提的是，丁盯在門鎖上也留出了外接的3G模塊。即便在家里斷電斷網的情況下，手機通過藍牙或者外接3G網絡也可以開門。門鎖上的電池可以持續1年半，沒電時只要用9V電池就可激活。

無論是2C還是2B2C，“丁盯智能門鎖”對于用戶而言，都免去了鑰匙開鎖、交接、遞送的麻煩，也避免了丟失和被復制的隱患。若用戶手機丟失，可以直接登錄丁盯網頁端解除手機開鎖權限。

市場：借勢與合作強力推廣

近日，丁盯與樂視、美的達成了戰略合作。在技術方面，丁盯將對接樂視的智能家居生態鏈平臺，與攝像頭、插座、空調進行聯動。在渠道方面，丁盯會對接樂視的線上“樂視商城”與線下“LePar”渠道推廣產品。而在供應鏈方面，也會獲得美的的幫助和背書。此外，丁盯還將與樂視合作共同推進互聯網公寓門鎖管理平臺，為大型互聯網公寓既提供開放底層API接口的SaaS平臺，也可以提供基于丁盯的更上層服務。

目前，丁盯主推B端，已經與鏈家 自如 、 蘑菇公寓 、 小豬短租 等十多家互聯網公寓開展了合作和產品試用。此外，丁盯還與家政O2O“ 小馬管家 ”達成了合作，在家政服務領域面向中高端用戶推廣家庭智能鎖。

現在針對B端的產品已經開始出貨，而針對C端也將會在8、9月推出產品的開放試用和小批量生產，價格大約在1000多元（含安裝），主要在北、上、深一線城市先做線上推廣。

據CEO陳彬介紹，目前丁盯在門鎖安裝方面將與合作方進行深度合作，由合作方負責安裝，丁盯把控安裝流程。但在后期，丁盯會在安裝方面進行更加簡便地開發，逐步實現用戶可以自己手動安裝。

智能硬件的“轉型出路”

“丁盯門磁”在推出到現在大概賣了2萬多套，而據陳彬介紹，現在智能門鎖的出貨量雖然不到1千臺，但是訂單量已經上十多萬。

對于很多新硬件創業者而言，面向C端走線上銷售道路，訂單增長曲線一直不是特別好看，除非產品切入消費者痛點成為“爆款”。“丁盯門磁”在最開始推向市場的時候，對于消費者而言還是非常新鮮的概念，因此在銷售產品前還要肩負著“教育消費者”的重任，這對于一家初創公司而言，難度比較大。因此，丁盯門磁對團隊而言，也只是成為了一款“投石問路“的產品。

而現在，從“丁盯門磁”轉做“丁盯門鎖”，尤其是面向B端，對于很多正在興起的互聯網公寓管理而言，的確是切中了需求和要害。通過與樂視、小馬管家等其它企業合作，集中主力在B端進行推廣，無論是在銷售起量還是培養消費者方面，都比自己“單打獨斗”要強很多。

對于剛剛成功拿到1500萬A輪投資的云丁團隊，似乎找到了自己現階段發展的增長引擎。只是，目前國內智能家居領域還處于混戰階段，沒有形成完善的整套體系，消費市場也尚在孕育中，若丁盯想依靠智能家居體系發展獲得協同增長恐怕還需要很長一段時間。這也就意味著，在短期內丁盯還會處于智能家居的“單獨作戰”階段，因此在接下來除了借勢進行市場推廣外，也需要考慮打造自己的產品產業鏈，更加快速而廣泛地走進消費者家庭，并找到長期的發展動力。

原創文章，作者：Jie