職業社交LinkedIn vs.Facebook,誰的商業模式更靠譜?
\n在社交巨頭Facebook的巨大光環下,職業社交LinkedIn似乎少了些許光彩。不過在商業模式上,最新數據顯示LinkedIn可能更加成熟、更加可靠。就從單一用戶獲得的收入來看,LinkedIn是Facebook的20倍。下面我們來看看最新一期
\n福布斯雜志對LinkedIn的全面解讀:
下面這組數據是來自福布斯雜志的統計報告:
\n*LinkedIn用戶每月花在網站頁面的時間只有18分鐘,而Facebook用戶則高達6.4個小時
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*盡管用戶花在頁面的時間相差甚遠,但是從每個LinkedIn用戶在頁面呆1小時獲得的收入來看,LinkedIn用戶為1.3美元,而Facebook為6.2美分
*LinkedIn三大營收渠道:付費訂閱服務、廣告銷售以及LinkedIn招聘。其中,LinkedIn招聘成為LinkedIn最昂貴的服務,其每個席位(Seat)或者用戶許可每年的價格高達8200美元
*作為LinkedIn最大的客戶,Adobe擁有70個席位(Seat),僅這一個客戶每年就給LinkedIn帶來高達50萬美元的收入
*LinkedIn頂級銷售人員通過銷售招聘這一服務可以帶來40萬美元的營收
*LinkedIn用在銷售和市場的花費占據了其營收的33%
*LinkedIn今年的利潤有望加倍,突破7000萬美元
盡管福布斯在這篇文章中沒有具體提到,但是LinkedIn內部將其最賺錢的業務稱作“Team Money”。文章中同時披露,Facebook近85%的營收都來自廣告,也就是說只有用戶登錄頁面時,它才能產生收入;盡管LinkedIn也有廣告,但是它主要不是通過用戶在其頁面的停留時間來賺錢,而是一旦你登錄,它通過你提供的信息來賺錢。在Facebook上,用戶可能只會點擊2000個廣告中的一個,因此在商業模式上,LinkedIn可能更具可持續性。而當這一切走向移動端時,其優勢可能會更加明顯。目前已經有22%的LinkedIn用戶通過移動設備訪問,這意味著LinkedIn可能獲得更多的信息,因而更加劇了其商業模式的優化。
相對于Facebook的技術文化驅動,LinkedIn的CEO?Jeff Weiner則極力將LinkedIn打造為一家以銷售為主的公司。目前,除了很多大公司利用LinkedIn的招聘服務來尋求人才外,越來越多的中小企業也開始采用LinkedIn的人才招聘服務。而海外市場有可能成為LinkedIn下一個爆發地,根據公布的數據,目前海外市場(非美國)用戶已經高達60%,但營收只占36%,因此其增長潛力空間仍然很大。
作為社交的一個非常有價值的細分領域,LinkedIn抓住了企業招聘這個擁有硬性需求的龐大市場。通過社交與招聘的結合,它或許將給如今的人才招聘市場帶來全新模式。而相對于Facebook這種全社交來說,其盈利模式可能更加具有可持續性。但社交畢竟才剛剛開始,未來一切皆有可能。