變革時代,如何寫一份“耐看”的商業(yè)計劃書?
BP(Business Plan),商業(yè)計劃書,是融資中必不可少的一部分,它是你的項目簡歷,給投資人留下的第一印象。有的人將其寫成了百八十頁的論文,有的人對著電腦久久不知如何著手,總之寫起來各有各的難處。
從 2015年4 期 極速融資 的經驗中我們發(fā)現, 越來越多的 創(chuàng)業(yè)者期待得到更多關于寫 BP 的細致建議,投資人也希望創(chuàng)業(yè)者能掌握更多的技巧,呈現出高質量的 BP。
于是,我們想要給 2016年 里還在堅持夢想的創(chuàng)業(yè)者們一點更干的貨。
BP 變 革
按照以前網絡上的模板套路,你的 BP 可能都是這樣的順序:
1、市場 ? 2、模式 ? 3、產品 ? 4、數據 ? 5、預測 ? 6、團隊 ? 7、融資 ? 8、謝謝
其實以上順序,可能只是基于一些 “古老” 的假設:
1、投資人對市場陌生
2、市場 / 模式 / 產品比數據 / 預測 / 團隊更有亮點
3、BP 頁數很多,需要故事性敘述才能邏輯通順
4、大家都很有時間閑聊
但時代變了,更符合現實的情況是這樣:
1、大部分項目的同類市場和模式已經被充分報道了
2、團隊和數據往往是初期判斷和興趣點
3、BP 頁數精簡,前后翻頁很方便
4、創(chuàng)業(yè)項目數量近年來猛增,投資人分攤時間其實變少了
因此在當下,最有效的順序其實是倒敘:
1、項目概要:簡單精煉,幾句話搞定,最好能勾起興趣。
2、團隊:創(chuàng)始人介紹自己背景,要為后面創(chuàng)業(yè)項目方向做好鋪墊。一個好項目,創(chuàng)始人的背景一定是有高度相關性的,或者至少也能體現出創(chuàng)始人的高起點或者聚集人才的能力,總之,絕對可以加分。
3、產品:這時候,投資人一定內心充滿了好奇和疑問,這到底是什么產品呢?趕緊拋出你的產品吧,是時候把驢子牽出來溜溜啦!
4、數據:如果已經有不錯的數據了,就別客氣了,充分有效的印證你上面的大膽預測,投資人很容易燃起來,對你的項目更加刮目相看,約談的時候還可以講講數據如何做的這么好,提高跟投資人談話氣氛。
5、預測:這一塊,就直接大膽的表現你的宏偉抱負吧,只要橫縱坐標寫明確,相信投資人一定懂你,妥妥兒的。
6、模式:最后,我們再來總結一下模式,提煉精華,看看哪里還可以錦上添花一下。
7、市場:估算的真實有效收入市場,而不是瞎扯的天方夜譚。講講自合作渠道,需要的資源,說說競爭對手目前的情況。
8、融資:有底氣的說出來你要融資多少錢,上一輪是誰投的,當時怎么遇到或決定的。
?現在知道自己為什么在極速融資中沒有接到投資人約見了吧? 36 位投資人正在等待你,趕緊變革一下你的 BP,極速來融資!
? 還不過癮?附上 BP 指南,祝各位創(chuàng)業(yè)者們新年都能順利融資,開心過年!
BP 指 南
1、項目概要 (投資亮點)
- 所屬行業(yè)領域 & 項目關鍵詞標簽
- 一句話描述項目的核心產品 / 服務
- 一句話描述項目的發(fā)展愿景,即未來的定位
- 之前的投資?人 / 投資機構(考慮是否為加分項)& 融資計劃(輪次 + 額度)
注解:
- 這是整個 bp 最重要的一部分
- 后面每頁主題都可以是這一頁每一個小點的展開。
- 不需要非常死板地要求按照這個框架來,強勢的地方多著墨放大,比如團隊如果較為草根的話,就不必著墨太多。
2、團隊介紹
- 團隊創(chuàng)始人介紹(教育背景、工作背景、行業(yè)資源……)
- 如果團隊成員整體比較突出,可以先用一句話概括,再分別介紹
注解:可以將和項目所需資源、要素匹配的亮點提前。
3、產品 / 服務
- 詳細描述產品 / 服務是什么——結構化解析產品功能點 / 服務環(huán)節(jié)或流程(“要點 + 介紹” 的形式)
- 帶給用戶什么價值,如何解決需求 / 痛點的
- 和原有的解決方案比較,創(chuàng)新點在哪里
- 如何盈利?
注解:
- 這部分邏輯上是承接上部分的需求而引入自己的產品 / 服務。
- 如何盈利非必須。
3、項目現狀?
- 里程碑(立項、第一版產品上線、獲得第一個訂單、開始有收入……)
- 當前的業(yè)務數據(用戶量、活躍率、付費率……)
- 當前的財務狀況
注解:當前的財務狀況可不寫,運營類項目數據好時可寫
4、發(fā)展規(guī)劃及愿景 ?
- 發(fā)展規(guī)劃(分階段列出不同時期的項目定位和業(yè)績目標)
- 發(fā)展愿景(想象空間是否足夠大)
5、市場規(guī)模
- 項目所在細分市場當前的市場規(guī)模 ?
- 未來發(fā)展空間(三年以來的增速、預計今后幾年內的增速、預計幾年后能達到的市場規(guī)模)
- 市場成長驅動因素分析(宏觀因素:政策、消費習慣……;具體因素:大量潛在用戶……)
注解:市場規(guī)模很容易寫虛,什么樣的信息對投資人有價值?
- 投資人關心天花板,怕出現 “如整體市場體量很小,即使是垂直市場第一又能有多大潛力??”
- 有些市場的規(guī)模很大,某種程度上是反常識的,如極限運動(參考中國滑雪場攀巖卡丁車等增長速度,不玩的人不知道)。如果是這樣的市場,需要從群體增長著眼。
- 消費習慣變化很重要,投資人有時能感覺到市場在變,但是需要被告知量的多少。如出境自由行,旅行社在 80 后及以后群體中的邊緣化,出境習慣的改變,如果有定量數據會是亮點。
- 政策原因不要盲目談,除非有真正的 “資源”,最終落腳點還是行業(yè)角度。
- 其他注意點:1.定量和定性分析結合,避免直接給出一個很大增量的預測;2.?市場規(guī)模劃定時不要無限延展,不要從電商->智能硬件->社交平臺->互聯網金融->宇宙都是我的,投資人想看的首先是實打實的市場大小,其次的想象空間是作為潛力考慮。
6、市場機遇
????市場機遇有三類:
- 已經有產品 / 服務,但從數量上遠未能滿足需求
- 已經有產品 / 服務,但體驗差,存在很多改進機會
- 用戶有痛點,但還沒有相應的產品 / 服務來解決
- 現狀 / 痛點——羅列事實
- 針對現狀 / 痛點,分析改造 / 改進方向——得出結論
注解:這部分一定要著眼于變化
- 新興超大市場(真的是超前的,如 2011年 布局手機分發(fā)渠道);2.?需求或習慣變化;3.?避免談馬斯洛。
- 如果是 O2O 項目,建議對 2B、2C 雙方(如果有的話還有對接痛點)進行分別闡述,列清雙方使用場景。
7、融資計劃
- 融資額度
- 未來 6~12 個月的財務計劃
注解:“發(fā)展規(guī)劃”、“融資”、“資金使用計劃” 都是重要內容!
- 計劃用幾個月
- 較詳細并看起來可實現的運營計劃
- 預計將取得的運營數據
若你已經準備就緒,趕緊來參加 24 小時必回你 BP 的極速融資,實踐出真知!
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“看完這篇還不夠?如果你也在創(chuàng)業(yè),并且希望自己的項目被報道,請 戳這里 告訴我們!”