BP（Business Plan），商業(yè)計劃書，是融資中必不可少的一部分，它是你的項目簡歷，給投資人留下的第一印象。有的人將其寫成了百八十頁的論文，有的人對著電腦久久不知如何著手，總之寫起來各有各的難處。

從 2015年4 期 極速融資 的經驗中我們發(fā)現， 越來越多的 創(chuàng)業(yè)者期待得到更多關于寫 BP 的細致建議，投資人也希望創(chuàng)業(yè)者能掌握更多的技巧，呈現出高質量的 BP。

于是，我們想要給 2016年 里還在堅持夢想的創(chuàng)業(yè)者們一點更干的貨。

BP 變 革

按照以前網絡上的模板套路，你的 BP 可能都是這樣的順序：

1、市場 ? 2、模式 ? 3、產品 ? 4、數據 ? 5、預測 ? 6、團隊 ? 7、融資 ? 8、謝謝

其實以上順序，可能只是基于一些 “古老” 的假設：

1、投資人對市場陌生

2、市場 / 模式 / 產品比數據 / 預測 / 團隊更有亮點

3、BP 頁數很多，需要故事性敘述才能邏輯通順

4、大家都很有時間閑聊

但時代變了，更符合現實的情況是這樣：

1、大部分項目的同類市場和模式已經被充分報道了

2、團隊和數據往往是初期判斷和興趣點

3、BP 頁數精簡，前后翻頁很方便

4、創(chuàng)業(yè)項目數量近年來猛增，投資人分攤時間其實變少了

因此在當下，最有效的順序其實是倒敘：

1、項目概要：簡單精煉，幾句話搞定，最好能勾起興趣。

2、團隊：創(chuàng)始人介紹自己背景，要為后面創(chuàng)業(yè)項目方向做好鋪墊。一個好項目，創(chuàng)始人的背景一定是有高度相關性的，或者至少也能體現出創(chuàng)始人的高起點或者聚集人才的能力，總之，絕對可以加分。

3、產品：這時候，投資人一定內心充滿了好奇和疑問，這到底是什么產品呢？趕緊拋出你的產品吧，是時候把驢子牽出來溜溜啦！

4、數據：如果已經有不錯的數據了，就別客氣了，充分有效的印證你上面的大膽預測，投資人很容易燃起來，對你的項目更加刮目相看，約談的時候還可以講講數據如何做的這么好，提高跟投資人談話氣氛。

5、預測：這一塊，就直接大膽的表現你的宏偉抱負吧，只要橫縱坐標寫明確，相信投資人一定懂你，妥妥兒的。

6、模式：最后，我們再來總結一下模式，提煉精華，看看哪里還可以錦上添花一下。

7、市場：估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯的天方夜譚。講講自合作渠道，需要的資源，說說競爭對手目前的情況。

8、融資：有底氣的說出來你要融資多少錢，上一輪是誰投的，當時怎么遇到或決定的。

?現在知道自己為什么在極速融資中沒有接到投資人約見了吧？ 36 位投資人正在等待你，趕緊變革一下你的 BP，極速來融資！

? 還不過癮？附上 BP 指南，祝各位創(chuàng)業(yè)者們新年都能順利融資，開心過年！

BP 指 南

1、項目概要 （投資亮點）

• 所屬行業(yè)領域 & 項目關鍵詞標簽
• 一句話描述項目的核心產品 / 服務
• 一句話描述項目的發(fā)展愿景，即未來的定位
• 之前的投資?人 / 投資機構（考慮是否為加分項）& 融資計劃（輪次 + 額度）

注解：

• 這是整個 bp 最重要的一部分
• 后面每頁主題都可以是這一頁每一個小點的展開。
• 不需要非常死板地要求按照這個框架來，強勢的地方多著墨放大，比如團隊如果較為草根的話，就不必著墨太多。

2、團隊介紹

• 團隊創(chuàng)始人介紹（教育背景、工作背景、行業(yè)資源……）
• 如果團隊成員整體比較突出，可以先用一句話概括，再分別介紹

注解：可以將和項目所需資源、要素匹配的亮點提前。

3、產品 / 服務

• 詳細描述產品 / 服務是什么——結構化解析產品功能點 / 服務環(huán)節(jié)或流程（“要點 + 介紹” 的形式）
• 帶給用戶什么價值，如何解決需求 / 痛點的
• 和原有的解決方案比較，創(chuàng)新點在哪里
• 如何盈利?

注解：

• 這部分邏輯上是承接上部分的需求而引入自己的產品 / 服務。
• 如何盈利非必須。

3、項目現狀?

• 里程碑（立項、第一版產品上線、獲得第一個訂單、開始有收入……）
• 當前的業(yè)務數據（用戶量、活躍率、付費率……）
• 當前的財務狀況

注解：當前的財務狀況可不寫，運營類項目數據好時可寫

4、發(fā)展規(guī)劃及愿景 ?

• 發(fā)展規(guī)劃（分階段列出不同時期的項目定位和業(yè)績目標）
• 發(fā)展愿景（想象空間是否足夠大）

5、市場規(guī)模

• 項目所在細分市場當前的市場規(guī)模 ?
• 未來發(fā)展空間（三年以來的增速、預計今后幾年內的增速、預計幾年后能達到的市場規(guī)模）
• 市場成長驅動因素分析（宏觀因素：政策、消費習慣……；具體因素：大量潛在用戶……）

注解：市場規(guī)模很容易寫虛，什么樣的信息對投資人有價值？

• 投資人關心天花板，怕出現 “如整體市場體量很小，即使是垂直市場第一又能有多大潛力？?”

• 有些市場的規(guī)模很大，某種程度上是反常識的，如極限運動（參考中國滑雪場攀巖卡丁車等增長速度，不玩的人不知道）。如果是這樣的市場，需要從群體增長著眼。

• 消費習慣變化很重要，投資人有時能感覺到市場在變，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在 80 后及以后群體中的邊緣化，出境習慣的改變，如果有定量數據會是亮點。

• 政策原因不要盲目談，除非有真正的 “資源”，最終落腳點還是行業(yè)角度。

• 其他注意點：1.定量和定性分析結合，避免直接給出一個很大增量的預測；2.?市場規(guī)模劃定時不要無限延展，不要從電商－>智能硬件－>社交平臺－>互聯網金融－>宇宙都是我的，投資人想看的首先是實打實的市場大小，其次的想象空間是作為潛力考慮。

6、市場機遇

????市場機遇有三類：

• 已經有產品 / 服務，但從數量上遠未能滿足需求
• 已經有產品 / 服務，但體驗差，存在很多改進機會
• 用戶有痛點，但還沒有相應的產品 / 服務來解決
• 現狀 / 痛點——羅列事實
• 針對現狀 / 痛點，分析改造 / 改進方向——得出結論

注解：這部分一定要著眼于變化

• 新興超大市場（真的是超前的，如 2011年 布局手機分發(fā)渠道）；2.?需求或習慣變化；3.?避免談馬斯洛。
• 如果是 O2O 項目，建議對 2B、2C 雙方（如果有的話還有對接痛點）進行分別闡述，列清雙方使用場景。

7、融資計劃

• 融資額度
• 未來 6~12 個月的財務計劃

注解：“發(fā)展規(guī)劃”、“融資”、“資金使用計劃” 都是重要內容！

• 計劃用幾個月
• 較詳細并看起來可實現的運營計劃
• 預計將取得的運營數據

若你已經準備就緒，趕緊來參加 24 小時必回你 BP 的極速融資，實踐出真知！

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