如果說(shuō)跨境海淘已經(jīng)是一個(gè)紅海市場(chǎng)，那么境外購(gòu)物服務(wù)幾乎還處于蠻荒時(shí)代。而同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者在境外實(shí)景產(chǎn)生的消費(fèi)甚至超出了跨境海淘體量—— 2015 年，中國(guó)的出境旅游人數(shù)達(dá)到 1.2 億人次，境外消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 2151 億美元，自由行游客的消費(fèi)占比超過(guò) 80%。出境旅游人次和境外旅游消費(fèi)均列世界第一。而中國(guó)出境游客無(wú)疑是奢侈品的主力購(gòu)買人群： 2015 年，中國(guó)人買走了全球 46% 的奢侈品。

對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，境外購(gòu)物痛點(diǎn)大致有以下幾點(diǎn)：語(yǔ)言不通；本地購(gòu)物信息難以獲取，只能選擇當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)購(gòu)物；很多商場(chǎng)奢侈品牌不提供或者提供很小折扣，而且折扣往往與回國(guó)退稅沖突。

而奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，面臨的問(wèn)題是：多數(shù)消費(fèi)者選擇老佛爺、巴黎春天等大商場(chǎng)，而非品牌旗艦店、直營(yíng)店。而大型百貨難以花很多精力去維護(hù)奢侈品應(yīng)有的購(gòu)買體驗(yàn)，大牌零散堆在購(gòu)物車、貨架的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，這對(duì)于奢侈品品牌形象是種折損；其次，奢侈品需要向商場(chǎng)繳納高額入場(chǎng)費(fèi)，并與商場(chǎng)進(jìn)行銷售額分成，品牌方從商場(chǎng)產(chǎn)品獲取的利潤(rùn)要低于直營(yíng)店商品利潤(rùn)；而百貨商場(chǎng)分配給單個(gè)品牌的空間有限，往往出現(xiàn)品類不全的問(wèn)題。綜合以上因素，奢侈品品牌方更希望消費(fèi)者通過(guò)品牌旗艦店、直營(yíng)渠道購(gòu)買商品，而非從百貨商場(chǎng)柜臺(tái)購(gòu)買，而奢侈品旗艦店往往也集中在城市的某一兩條街上，消費(fèi)者并不需要花費(fèi)比商場(chǎng)購(gòu)物更多的時(shí)間成本。

勺品 Shoppin’More 是一款境外消費(fèi)服務(wù) App，為出境用戶提供當(dāng)?shù)厣莩奁菲炫灥辍⒅睜I(yíng)店購(gòu)物返利及購(gòu)物指南服務(wù)。

“返利”是勺品服務(wù)的核心——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，勺品擔(dān)任奢侈品旗艦店推廣的角色，用購(gòu)物指南、導(dǎo)航+返利優(yōu)惠來(lái)吸引中國(guó)出境游客從品牌旗艦店、直營(yíng)店購(gòu)買商品。大致購(gòu)買場(chǎng)景如下：消費(fèi)者注冊(cè)成為勺品用戶，在巴黎圣奧諾雷大街的某品牌旗艦店購(gòu)買了一只手包，價(jià)格為 700 歐元，而該品牌給勺品用戶提供 10% 優(yōu)惠。付款后，用戶掃取商戶端提供的二維碼，在彈出頁(yè)面輸入購(gòu)物金額，并拍攝購(gòu)物小票上傳至 App 后臺(tái)，勺品審核通過(guò)后，將 70 歐元的返利打入用戶賬戶。

為什么勺品不用更為直接的通用會(huì)員卡折扣方式，而是選擇返利呢？原因在于，奢侈品品牌為了維護(hù)自身品牌定位，絕大多數(shù)不愿直接在商品本身給出折扣。勺品所做的，其實(shí)相當(dāng)于將品牌旗艦店用于獲客的廣告費(fèi)拿出一部分來(lái)返利給消費(fèi)者，返利幅度在 5% 至 10% 之間。

目前，勺品僅支持巴黎 30 余家奢侈品旗艦店的購(gòu)買返利，包括菲拉格慕、 OMEGA、浪琴、 YSL 等品牌。2016 年 8 月中旬上線至今，通過(guò)勺品平臺(tái)售出的商品流水為 120 萬(wàn)元人民幣，用戶獲得返利金額 8 萬(wàn)元人民幣。

此前， 36 氪報(bào)道過(guò)的 杰西卡的秘密 、 凡點(diǎn)多多 ，都是服務(wù)于境外購(gòu)物場(chǎng)景的 app，而杰西卡的秘密主打全球比價(jià)，提供部分商品的優(yōu)惠券；凡點(diǎn)多多提供商品返利，但其主推的二三線品牌與國(guó)內(nèi)出境游消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣有出入。勺品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，提供一線奢侈品旗艦店全線產(chǎn)品折扣。

盈利方面，勺品主要依靠銷售額抽傭，品牌方給勺品 8% 至 12% 不等的銷售返傭，勺品將部分傭金返給消費(fèi)者，余下的部分歸平臺(tái)所有。

供應(yīng)端方面，勺品直接與品牌總部進(jìn)行合作，而奢侈品品牌多集中在法國(guó)、意大利兩國(guó)，節(jié)約了勺品后期擴(kuò)張更多品牌的成本。獲客方面，國(guó)內(nèi)部分，勺品與高端旅行社、旅行網(wǎng)站合作，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳；境外部分則在目的地商家進(jìn)行地推。

而團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)資源壁壘也是勺品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，創(chuàng)始人劉惟硙在歐洲生活多年，有豐富的歐洲奢侈品品牌資源，負(fù)責(zé)海外擴(kuò)張推廣的暢君則曾是國(guó)內(nèi)旅行社資深海外領(lǐng)隊(duì)。

資金方面，勺品曾獲得老鷹基金 150 萬(wàn)人民幣天使輪資金，目前正在進(jìn)行新一輪融資。勺品正在擴(kuò)充米蘭、倫敦、弗洛倫薩等地合作商家數(shù)量，未來(lái)計(jì)劃將目的地導(dǎo)航、旅行租車、退稅等境外旅游場(chǎng)景服務(wù)納入平臺(tái)服務(wù)范圍。