我們前幾天曾經
\n報道過兩家“為電商引流量”的菜譜應用創業公司，把菜譜上的食材變成購物清單直接鏈接到電商網站。那時候大家都在微博上熱議，誰才是這類應用的理想電商伙伴？傳統超市食材齊全，但很難轉型網絡化，而傳統電商又在面對生鮮食品時有些頭大，不敢輕易嘗試。那有沒有一家專做食材的電商呢？

LoveYourLarder?剛好是這樣一家公司，而且還不走尋常路，走上了類似Etsy的高端路線－－他們只賣那些有點難找的食材，或者一些手工做的精致的食物和飲品，讓你“愛上你的食品柜”。當然，價格不菲。產品自2010年底上線至今，他們的商品種類已經從最初的150種增加到現在的1500種。他們還推出了一種按月訂購的
\nLarderBox，每個月LoveYourLarder會寄給用戶五種不同的食材。

為了增加業務量，他們推出了針對那些美食博客和菜譜網站的
\n分成計劃，與前文中提到的菜譜網站簡直天作之合。創始人Tristan Watson說，“站長們往這導流量比他們用AdSense有意思多了，我們會給博主和站長們每次消費5%作為對他們導入流量的獎勵，這比他們掛AdSense賺的更多。”這個分成計劃與亞馬遜的Affiliate Program和我們比較熟悉的淘寶分成計劃是一樣的。一般流量分成會有三種方式，按點擊付費 Pay Per Click（ppc），按引導付費 Pay Per Lead（ppl），按銷售付費 Pay Per Sale（pps），顯然LoveYourLarder選擇的是按銷售付費這種方式。

Tristan Watson還補充說這個計劃其實非常靠譜的，如果那些美食和菜譜網站只是掛Google的廣告，那么用戶不是特別愿意去點，收入自然很低，而如果廣告是內容的一部分，比如食材是菜譜的一部分，那么用戶就很愿意去點這些廣告，而且會比瀏覽普通的商品產生的更強烈的購買欲。

LoveYourLarder目前的主要競爭對手有
\nVirtual Farmers Market,?
\nBig Barn,?
\nBuyGB?和
\nFood Ado等。國內有一家類似的電商
\n農人網，也在賣一些相對高端的農產品和食材，而且他們還有個比較大的特點：上海市區10:30之前下單可保證當天送達。這對于食材電商來說是至關重要的，上午下單，下午食材送貨上門，晚飯就可以在家發揚吃貨精神。菜譜等應用紛紛尋找盈利模式，會不會促成一批類似LoveYourLarder這類的食材電商的興起呢？

LoveYourLarder團隊是Defference Engine孵化器的畢業生，目前已經拿到了來自NorthStar Verture 15萬英磅的資金。

via
\nTC