作為企業服務中的重要一環，人力資源管理 SaaS 在今年年中開始集中爆發。提供人才測評、推薦服務的 "測聘網" 6月初獲3500萬人民幣A輪投資；在線人力資源平臺 “金柚網” 也在同一時間點獲7000萬人民幣A輪融資； “51社保” 在3月就完成了A輪400萬美元融資；職位發布服務 “找蘿卜” 獲得千萬元種子輪融資...

現在 “枇杷派” 也跑進了A輪的大名單，他們剛剛宣布獲得賽富亞洲投資基金領投，真格、Arbor Ventures、華巖資本、清華北大創業基金跟投的4000萬人民融資。

“枇杷派”為中小企業HR提供基于數據分析的“機器人”獵頭和招聘流程管理服務。 HR收到簡歷后，“枇杷派”自動根據提煉出的企業職位的算法模型對簡歷進行打分評估，規避掉HR篩選海投簡歷的工作量。同時“枇杷派”也會根據企業需求自動推薦數據庫中累積的人才。被推薦的人才只有在確認了“枇杷派”包含公司信息的推薦請求之后，才會出現在HR的界面里。“枇杷派”創始人趙靈彥告訴36氪，這保證了面試者的赴約率。

另外，在“枇杷派”的平臺上，HR還可以完成招聘流程管理。

• 一鍵職位發布 ：同一職位信息可發布到三大招聘網站、LinkedIn和其他指定的招聘平臺；之前在不同平臺發布的職位也可下載到企業的數據庫，“枇杷派”會自動把重復職位做合并。
• 測試和性格測評 ：發放面試前，HR可以利用系統向求職者發放測評問卷，作為面試參考。
• 面試流程管理 ：確認面試后，“枇杷派”會自動把面試信息排到HR日歷上，HR輸入面試官郵件信息后“枇杷派”會自動通知到面試官，并在面試當天再次郵件提醒。求職者端也會自動收到面試信息、注意事項的短信和郵件通知，面試前一天還會追加短信通知。面試后面試官直接在系統中填寫反饋，根據面試者情況打分，生成一個技能地圖。確認入職后人員入職安排會自動排到HR的日歷上，而被拒絕的求職者，也會馬上收到“枇杷派”發出的拒信。

企業在使用招聘流程管理工具時的操作也能進一步幫助“枇杷派”完善他們的算法模型，HR喜歡什么樣的人？能夠接受的平均適配度是多少？企業某一項職位真實需要的技能是什么？都能夠在HR對軟件的操作中找到蹤跡。

與其他完全To B的產品不同，“枇杷派”還保留了C端的入口，求職者可以自己到“枇杷派”的平臺上填寫技能、上傳個人資料，之后訂閱“枇杷派”的職位推薦。求職者不能主動搜索職位，趙靈彥認為，其實主動去搜索已經有“不擇食”的意味了，最好的方式是通過系統的推薦，讓具有A技能的人，配到需要A技能的崗位。

趙靈彥告訴36氪，產品設計的初衷其實是為了解決HR和求職者雙方的問題。HR要花費大量時間精力處理海投簡歷帶來的問題，篩選、無法聯系求職者、面試爽約等，求職者也經常在面試后收不到反饋，做無謂等待。

面前“枇杷派”的產品已經上線2年，據趙靈彥透露，因為一直免費，目前“枇杷派”平臺上已經有17000家企業，已經積累了1700萬份簡歷數據。之后會逐步開始考慮收費，可能會有三個方向，面試到場付費、入職收費或是按月/年訂閱簡歷推薦收費。而這一輪融資也主要會花在產品的推廣上。

在討論到客戶定位時，“大企業有自有的OA系統，不同企業有不同的對接需求”，“我們做不來...” 趙靈彥想得很清楚，他表示之后枇杷派的重點還是提供標準化的SaaS服務，秉持“不做定制”的原則。

創始團隊中，創始人兼CEO趙靈彥曾任Array Networks產品總監，并先后在硅谷Winbond和Bytemobile任職；CTO李春雷是趙靈彥之前在Bytemobile的同事；兩人都有多年軟件開發經驗。運營主管周鵬曾為埃克森美孚，集保物流，Alcatel Mobile等企業提供內訓服務。

至于未來會不會再往后做到績效、薪酬 SaaS，這位技術出身的創業者沒有給我明確的回答，他只是調出系統里一條去年的面試反饋和求職者的技能地圖，

還有很多數據的價值沒有挖出來呢。

原創文章，作者：飯遙