編者注：91外教以及梯子網 CEO 龔海燕將會在 5 天后的WISE大會上發表演講。

36氪：創業初如何找到第一筆錢的？

龔海燕：其實我創業時第一筆錢是找朋友借了幾萬塊錢。但拿的第一筆投資很有意思，當時我做線下活動，有1000多個人來參加，并且在門口排隊買票。正好被新東方的錢永強看到了，他就很驚訝，什么活動有這么多人排隊還愿意花錢買票？然后就約了我在上海的一個咖啡廳了見了一面，然后他就投了我，當時連協議都沒簽就直接打錢給我了。

當時還有一個背景是法國有一家婚戀網站在歐洲上市，也能夠看出這個事情是有市場的。這也是我能夠拿到第一筆投資的一個主要原因。

36氪：從學生開始創業到最終上市，這過程有犯過什么管理錯誤？

龔海燕：后來又有VC投資我們，投資前要見整個團隊，就在這個期間，公司市場部6個人全部跳槽到競爭對手公司去了。然后我就要跟VC解釋清楚這個原因，幸好最終VC還是投了我們。如果因為這個事情最終沒拿到投資的話。。。

后來我也分析了原因，一是當時我招的這個市場部帶頭的人人品有問題，二是競爭對手給的誘惑太大，并且是CEO帶頭挖人。

管理是每個人需要在實踐中學習的。我這次創業就像是復盤一樣（把10年前的創業路再從頭走一遍），在管理上的進步是非常大的，我現在的團隊根本不怕別人挖，凝聚力很強，團隊中有些人個人能力很強，但只有整個團隊在一起才能把這個事做成。而且我對員工比較大方，員工也信任我。

36氪：從你的角度看，互聯網或移動互聯網創業還有哪些機會？

龔海燕：2013年，我感觸特別深的一點是，今天創業的人數是10年前的100倍，競爭更加慘烈。并且大公司越來越大，小公司只能做更小的市場。

不過我覺得互聯網圈的這些人，在傳統領域會更有機會，這些人其實是比傳統領域很多人聰明的，如果他們足夠勤奮的話，去做傳統行業的吃喝拉撒有可能收獲更大。

創業者不要幻想做成百度或者騰訊，不是說就沒機會，只是概率太低，但掙點錢還是可以的。

但我還是鼓勵大家創業，其實創業能培養大家一種意識，以及一種責任心。

PS：WISE 大會上，龔海燕還會有更精彩的分享，點此報名。

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