關(guān)關(guān) 的創(chuàng)始人是一對雙胞胎，兄弟兩原本想做一個服務(wù)于新興中產(chǎn)階級（80 后-85 后一代）、有格調(diào)的、走定制化路線的產(chǎn)品。最初是從包括男女裝在內(nèi)的在線服裝定制服務(wù)切入，隨后考慮到 “男裝種類太少，不易變現(xiàn)”，最終把產(chǎn)品定位在了 “對接設(shè)計師和消費者，由私人工作室提供的輕奢女裝訂制 + 成衣的在線服務(wù)平臺”。

關(guān)關(guān)目前只有 iOS 版本（安卓版將于 9月 上線），首頁是促銷信息、工作室推薦、以及與其他商戶（多為婚紗店）的合作內(nèi)容，目前提供成衣和定制兩種產(chǎn)品，定制的價格通常比成衣貴 10%-15%。用戶可選擇 “定制” 功能，通過價格、場景、風(fēng)格、類別，篩選出理想的衣服。也可直接在 “工作室” 板塊查看設(shè)計師提供的成衣圖片和價格，可選擇 “量體裁衣” 的方式，親自去工作室測量相關(guān)數(shù)據(jù)（這部分的增值服務(wù)費在 100-200 不等）。夏裝的定制周期在一周左右，冬裝則在兩周左右，最繁瑣的婚紗定制周期通常在一個月。此外，關(guān)關(guān)還提供了 “顧問熱線”，由運營團隊中具有時裝經(jīng)驗的成員進(jìn)行人工咨詢服務(wù)。

關(guān)關(guān)的用戶定位是年齡在 26-36 歲的新中產(chǎn)白領(lǐng)女性，具備一定的消費力和審美，目前核心產(chǎn)品（超過八成）價位在 1000-5000 元。因此，關(guān)關(guān)在挑選設(shè)計師和工作室，也注意針對這部分用戶的需求，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)者是聯(lián)合創(chuàng)始人唐琳，她為柳巖、劉若英、袁珊珊等明星做過定制服裝，是圈內(nèi)知名設(shè)計師。未來隨著入駐工作室和消費者的增加，和 “關(guān)關(guān)會讓用戶更多參與挑選設(shè)計師和服裝的過程”。

目前關(guān)關(guān)上線三個月，已有超過 40 家工作室和設(shè)計師入駐，達(dá)成合作意向的也近百家，注冊用戶接近 6 萬，用戶獲取方式主要靠 CBD 的地推和與商戶合作共享用戶資源，目前已達(dá)成合作的有八月照相館、鉆石小鳥等知名品牌，關(guān)關(guān)目前已完成 200 多單的服裝定制，成交服裝的平均價格在 1300 元左右。

關(guān)關(guān)目前是免費入駐，“把品牌做起來之后，未來的盈利模式主要靠交易傭金（10%-20%）和廣告”，以及從后端解決面料采購、加工等問題，“當(dāng)我們幫助設(shè)計師更高效的完成訂制服務(wù)的同時，也可以收取一部分增值服務(wù)費”。

關(guān)關(guān)團隊目前 9 人，核心成員擁有良好的線下渠道和服裝界資源，該項目正在尋求天使輪。

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原創(chuàng)文章，作者：斯小懶