Yeahmobi 是一家為用戶提供全球移動(dòng)營銷方案的公司，也是國內(nèi)最早涉入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)。據(jù)其 CEO?鄒小武透露， 四年多的時(shí)間里，Yeahmobi 曾為兩家美國上市公司合計(jì)導(dǎo)入超過?1?億用戶，全球廣告展示數(shù)量每天最多超過?55?億次。2016年 初，Yeahmobi 已登陸新三板。

我們熟悉的?Yeahmobi?成立于?2011年，但在那之前鄒小武就已經(jīng)在?PC?端廣告上面做的風(fēng)聲水起——彼時(shí)， ?PC?端桌面廣告還占有相當(dāng)大的市場份額，也是當(dāng)時(shí)該公司盈利的主要業(yè)務(wù)。

而 2011年 初鄒小武決定放棄?PC?端的業(yè)務(wù)，全面發(fā)力移動(dòng)端——在許多人看來這是個(gè)非常不合理的決策，畢竟， 在轉(zhuǎn)型的前半年公司在移動(dòng)端的收入為零，砍掉原有的盈利項(xiàng)目，把一切都押注在尚未被驗(yàn)證的市場上讓人覺得風(fēng)險(xiǎn)很大。

不過鄒小武告訴?36?氪：“一個(gè)企業(yè)要起來，需要做很多貌似不是很合理的決定。” 當(dāng)時(shí)，一些人給他提了許多?“合理”?的建議比如，繼續(xù)?PC?端的業(yè)務(wù)但將公司的主要精力放在移動(dòng)端。而鄒小武卻覺得事情并非那樣，他覺得，企業(yè)需要專注一點(diǎn)，有沒有退路與企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)系非常微妙。當(dāng)你心里覺得有那么?一塊東西你覺得還會賺錢，就沒辦法?All?in。雖然受到了公司以及投資人等各方的壓力，但鄒小武覺得作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，就是要有自己的堅(jiān)持。

當(dāng)你做足了努力，運(yùn)氣也會不期而至。在剛剛轉(zhuǎn)型之時(shí)，幾乎沒有廣告主愿意在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，但是在那個(gè)時(shí)候?Yeahmobi 一直堅(jiān)持在市場上發(fā)聲——專注移動(dòng)廣告，果然半年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲面而來，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司被打了個(gè)措手不及。

他坦言：“如果?Yeahmobi?早半年做轉(zhuǎn)型就死掉了，晚半年就趕不上移動(dòng)的浪潮。”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在不斷發(fā)展，終端除了手機(jī)之外?VR/AR?也將成為重要的入口，那么移動(dòng)廣告在未來會呈現(xiàn)出一種什么樣的模式？

鄒小武告訴 36 氪：“舉個(gè)例子，在?VR?行業(yè)就不可能像以前一樣突然出現(xiàn)一個(gè)?Banner，那樣會極大破壞用戶體驗(yàn)。而原生廣告因其內(nèi)容的價(jià)值性、原生性、以及用戶的主動(dòng)性將繼續(xù)成為主流，除此之外隨著釘釘?shù)纫苿?dòng)商務(wù)軟件的出現(xiàn)，?這個(gè)領(lǐng)域的廣告業(yè)務(wù)將會呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。”

布局企業(yè)出海平臺

如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮讓?Yeahmobi?順利轉(zhuǎn)型，那么?2013年?中國手游公司出海的浪潮就是?Yeahmobi?成長路上的催化劑。

隨著智能手機(jī)的普及手游市場迅速被拉動(dòng)，當(dāng)?2012年 國內(nèi)大部分手游公司在國內(nèi)市場攻城略地之時(shí)，昆侖萬維和國內(nèi)少數(shù)游戲公司瞄準(zhǔn)海外市場，當(dāng)時(shí)鄒小武就感覺到既然他們有出海需求，那么大部分的公司都會走出這一步。但與昆侖萬維不同的是，許多體量不大的公司在出海的過程中會遇到許多困難，例如：摸索成本、如何拿到好的?IP、本地化……而國外的公司面對這波浪潮有天然的不適應(yīng)，因此?Yeahmobi?順勢而為，?2013年 率先提出手游出海的口號，依靠自身資源解決以上提到的困難。

出海一般都會有兩條路線，一種是 獵豹式的直擊歐美市場 ，另外一種則是?BAT?和小米的方式，瞄準(zhǔn) 東南亞客戶 。哪種更適合中國公司？

對于這兩種路線，鄒小武覺得：“如果是游戲類的，還是選擇消費(fèi)能力強(qiáng)的歐美市場，如果是需要用戶基數(shù)的工具類?APP?就選擇人口大國。但這兩種方式在本質(zhì)上沒有什么區(qū)別，現(xiàn)在全世界的用戶不在乎你來自什么地方更在乎的是產(chǎn)品品質(zhì)。就像現(xiàn)在?Google?Play?前?50?中有?50%來自中國。”

在幫助國內(nèi)企業(yè)出海和海外業(yè)務(wù)的拓展之中， 鄒小武發(fā)現(xiàn)許多公司在海外金融方面存在很大的需求 。舉個(gè)例子來說，一些客戶在東南亞做支付業(yè)務(wù)，每個(gè)月大概能收到與?400?萬美金等額的泰銖，然后將這些錢分給其他公司。在此期間存在兩個(gè)月的賬期，與國內(nèi)的匯率控制制度不同的是，國外沒有類似的制度，這導(dǎo)致匯率的變動(dòng)會很大。?可能兩個(gè)月之后?400?萬美金的等值泰銖就只能換來?380?萬美金，這樣原本盈利的項(xiàng)目就有可能虧損。因此?Yeahmobi?提供匯率套包服務(wù)，在兩個(gè)月內(nèi)保證價(jià)值不變，每個(gè)月只需要支付?1%的手續(xù)費(fèi)。

就像之前手游公司出海的本地化找當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)本地化服務(wù)的公司一樣，專業(yè)的業(yè)務(wù)就交給專業(yè)的公司去做。

除了現(xiàn)在的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)之外，在未來?Yeahmobi?打算以自身業(yè)務(wù)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，打造一個(gè)服務(wù)于國內(nèi)企業(yè)出海的平臺，打通企業(yè)出海鏈條上包括金融、本地化解決方案、IP 等在內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，與海外當(dāng)?shù)氐墓具M(jìn)行深度合作，為有需求的出海客戶提供一套完整的解決方案。

隨著中國企業(yè)軟硬實(shí)力的不斷增強(qiáng)，企業(yè)?“走出去”?的主體從初期的以能源及礦產(chǎn)為主導(dǎo)的資源驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變成為多元化技術(shù)及服務(wù)型驅(qū)動(dòng)，未來將有更多技術(shù)、資本?“出海”?需求。

原創(chuàng)文章，作者：陳慶翔，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://36kr.com/p/5044491.html

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