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越來越多企業(yè)出海淘金,移動(dòng)營銷公司Yeahmobi欲打造一站式服務(wù)平臺

36氪  ?  掃碼分享
我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來看看。  
越來越多企業(yè)出海淘金,移動(dòng)營銷公司 Yeahmobi 欲打造一站式服務(wù)平臺

Yeahmobi 是一家為用戶提供全球移動(dòng)營銷方案的公司,也是國內(nèi)最早涉入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)。據(jù)其 CEO?鄒小武透露, 四年多的時(shí)間里,Yeahmobi 曾為兩家美國上市公司合計(jì)導(dǎo)入超過?1?億用戶,全球廣告展示數(shù)量每天最多超過?55?億次。2016年 初,Yeahmobi 已登陸新三板。

我們熟悉的?Yeahmobi?成立于?2011年,但在那之前鄒小武就已經(jīng)在?PC?端廣告上面做的風(fēng)聲水起——彼時(shí), ?PC?端桌面廣告還占有相當(dāng)大的市場份額,也是當(dāng)時(shí)該公司盈利的主要業(yè)務(wù)。

而 2011年 初鄒小武決定放棄?PC?端的業(yè)務(wù),全面發(fā)力移動(dòng)端——在許多人看來這是個(gè)非常不合理的決策,畢竟, 在轉(zhuǎn)型的前半年公司在移動(dòng)端的收入為零,砍掉原有的盈利項(xiàng)目,把一切都押注在尚未被驗(yàn)證的市場上讓人覺得風(fēng)險(xiǎn)很大。

不過鄒小武告訴?36?氪:“一個(gè)企業(yè)要起來,需要做很多貌似不是很合理的決定。” 當(dāng)時(shí),一些人給他提了許多?“合理”?的建議比如,繼續(xù)?PC?端的業(yè)務(wù)但將公司的主要精力放在移動(dòng)端。而鄒小武卻覺得事情并非那樣,他覺得,企業(yè)需要專注一點(diǎn),有沒有退路與企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)系非常微妙。當(dāng)你心里覺得有那么?一塊東西你覺得還會賺錢,就沒辦法?All?in。雖然受到了公司以及投資人等各方的壓力,但鄒小武覺得作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,就是要有自己的堅(jiān)持。

當(dāng)你做足了努力,運(yùn)氣也會不期而至。在剛剛轉(zhuǎn)型之時(shí),幾乎沒有廣告主愿意在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告,但是在那個(gè)時(shí)候?Yeahmobi 一直堅(jiān)持在市場上發(fā)聲——專注移動(dòng)廣告,果然半年之后,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲面而來,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司被打了個(gè)措手不及。

他坦言:“如果?Yeahmobi?早半年做轉(zhuǎn)型就死掉了,晚半年就趕不上移動(dòng)的浪潮。”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在不斷發(fā)展,終端除了手機(jī)之外?VR/AR?也將成為重要的入口,那么移動(dòng)廣告在未來會呈現(xiàn)出一種什么樣的模式?

鄒小武告訴 36 氪:“舉個(gè)例子,在?VR?行業(yè)就不可能像以前一樣突然出現(xiàn)一個(gè)?Banner,那樣會極大破壞用戶體驗(yàn)。而原生廣告因其內(nèi)容的價(jià)值性、原生性、以及用戶的主動(dòng)性將繼續(xù)成為主流,除此之外隨著釘釘?shù)纫苿?dòng)商務(wù)軟件的出現(xiàn),?這個(gè)領(lǐng)域的廣告業(yè)務(wù)將會呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。”

布局企業(yè)出海平臺

如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮讓?Yeahmobi?順利轉(zhuǎn)型,那么?2013年?中國手游公司出海的浪潮就是?Yeahmobi?成長路上的催化劑。

隨著智能手機(jī)的普及手游市場迅速被拉動(dòng),當(dāng)?2012年 國內(nèi)大部分手游公司在國內(nèi)市場攻城略地之時(shí),昆侖萬維和國內(nèi)少數(shù)游戲公司瞄準(zhǔn)海外市場,當(dāng)時(shí)鄒小武就感覺到既然他們有出海需求,那么大部分的公司都會走出這一步。但與昆侖萬維不同的是,許多體量不大的公司在出海的過程中會遇到許多困難,例如:摸索成本、如何拿到好的?IP、本地化……而國外的公司面對這波浪潮有天然的不適應(yīng),因此?Yeahmobi?順勢而為,?2013年 率先提出手游出海的口號,依靠自身資源解決以上提到的困難。

出海一般都會有兩條路線,一種是 獵豹式的直擊歐美市場 ,另外一種則是?BAT?和小米的方式,瞄準(zhǔn) 東南亞客戶 。哪種更適合中國公司?

對于這兩種路線,鄒小武覺得:“如果是游戲類的,還是選擇消費(fèi)能力強(qiáng)的歐美市場,如果是需要用戶基數(shù)的工具類?APP?就選擇人口大國。但這兩種方式在本質(zhì)上沒有什么區(qū)別,現(xiàn)在全世界的用戶不在乎你來自什么地方更在乎的是產(chǎn)品品質(zhì)。就像現(xiàn)在?Google?Play?前?50?中有?50%來自中國。”

在幫助國內(nèi)企業(yè)出海和海外業(yè)務(wù)的拓展之中, 鄒小武發(fā)現(xiàn)許多公司在海外金融方面存在很大的需求 。舉個(gè)例子來說,一些客戶在東南亞做支付業(yè)務(wù),每個(gè)月大概能收到與?400?萬美金等額的泰銖,然后將這些錢分給其他公司。在此期間存在兩個(gè)月的賬期,與國內(nèi)的匯率控制制度不同的是,國外沒有類似的制度,這導(dǎo)致匯率的變動(dòng)會很大。?可能兩個(gè)月之后?400?萬美金的等值泰銖就只能換來?380?萬美金,這樣原本盈利的項(xiàng)目就有可能虧損。因此?Yeahmobi?提供匯率套包服務(wù),在兩個(gè)月內(nèi)保證價(jià)值不變,每個(gè)月只需要支付?1%的手續(xù)費(fèi)。

就像之前手游公司出海的本地化找當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)本地化服務(wù)的公司一樣,專業(yè)的業(yè)務(wù)就交給專業(yè)的公司去做。

除了現(xiàn)在的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)之外,在未來?Yeahmobi?打算以自身業(yè)務(wù)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),打造一個(gè)服務(wù)于國內(nèi)企業(yè)出海的平臺,打通企業(yè)出海鏈條上包括金融、本地化解決方案、IP 等在內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié),與海外當(dāng)?shù)氐墓具M(jìn)行深度合作,為有需求的出海客戶提供一套完整的解決方案。

隨著中國企業(yè)軟硬實(shí)力的不斷增強(qiáng),企業(yè)?“走出去”?的主體從初期的以能源及礦產(chǎn)為主導(dǎo)的資源驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變成為多元化技術(shù)及服務(wù)型驅(qū)動(dòng),未來將有更多技術(shù)、資本?“出海”?需求。

原創(chuàng)文章,作者:陳慶翔,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://36kr.com/p/5044491.html

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