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安心公寓完成7000萬A+融資 要為企業員工提供有人情味的宿舍

36氪  ?  掃碼分享
我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

“我之前是護士,所以我管理安心公寓的方法就有點像管理醫院的方法。” 安心公寓的創始人徐早霞坐在我的面前。和大多數我見過的女性職業經理人不同,徐早霞未施粉黛,一頭短發顯得極為干練。

過去的一個月對于徐早霞來說是極為忙碌的,為了給安心公寓的下一輪融資挑選適合的投資方,徐早霞見了差不多 20 家機構,最終敲定了 嘉御基金為公司 A+ 輪的領投方,投資金額達 7000 萬 。而 曾投資過房多多等項目的嘉御基金也將會從地產運營方面為安心公寓帶去更多支持。

作為一家針對企業藍領用戶的連鎖公寓品牌,安心公寓目前已經進駐了上海、杭州、武漢三個城市,擁有 7000 余個床位,出租率達到 98%,客戶大多為餐廳、呼叫中心、航空公司等,而安心公寓能夠在短時間內崛起, 在創始人徐早霞看來,公寓內部的 “人文關懷” 是其主要原因

2007年,徐早霞辭去了醫院的公職,開始代理面向大學生的求職旅社加盟店,之后又在國企性質的啟航公寓擔任職業經理人,早期的職業經歷促使她將創業方向對準了細分類型的公寓型產品。徐海霞認為, 直接面向?B 端用戶,像連鎖酒店、餐廳等,為它們的員工解決住宿問題是個潛力巨大的市場。

“之前我去過一些餐廳,問他們是否包吃包住,得到的都是肯定的答復。” 徐早霞對 36 氪記者形容起創立安心公寓的初衷。而在細分領域公寓市場多年的工作經歷,讓徐早霞在積累一批企業資源的同時,也觀察到企業外包宿舍業務當中的問題。

因為成本控制的考量,大多數酒店、餐廳、航空公司都會為企業員工租賃小區中的民宅當作員工宿舍,而企業除了要費心其中的中介、租住、裝修等環節,還因為常常 缺乏對員工的租后管理 ,容易引發一系列用火用電安全、鄰里相處等問題,而從 2014年 中旬開始的北京、上海等多個城市打壓群租活動,也讓企業外包住宿中的問題愈加嚴重。

【藍領日志】和 “房多多” 同一股東的 “安心公寓”,從住宿切入藍領市場

對于企業來說,藍領人群本來就更換工作頻繁,再加上員工打架斗毆、損壞房屋設備、住宿環境臟亂差等生活問題,這些都會導致員工流失率提高,企業再招人就是給自己增加了成本。所以, 一個能夠提供舒適生活環境的公司更能夠留住員工, 這對與安心公寓合作的公司來說都是值得考量的要素。

如果你了解了安心公寓的操作模式,會覺得它們的管理更像是我們大學時代的宿舍,這也是安心公寓希望能以此說服 B 端企業入駐的原因之一,在安心公寓中居住的藍領們可以享受到更周到的服務,比如男女分區的晾衣間、每日消毒的洗衣房、定期清掃的公共區域等。

在與徐早霞的交談中,“人情味” 是她時常會提及的詞語,這不僅體現在公寓硬件設施的布置上,在針對公寓服務人員的管理中,徐早霞也要求每一位管理人員能夠記住公寓中的住客姓名,當他們下班回公寓的時候能夠招呼他們,“讓這些在異鄉工作的人們也有回家的感覺。”

除了管理模式的創新以外,另一方面,相比市面上新起點、啟航等藍領公寓產品以企業、國家閑置物業為租賃空間,安心公寓主要以商用物業為租賃對象,并對床位數量、入住人數、消防要素等方面進行嚴格控制。這一方面在宿舍空間與公共區域劃分中增加了主動權,一方面規避了群租現象的產生。

目前安心公寓大多體量在 1000 平米左右,帶有五六十個房間,選址一般位于地鐵站附近,輻射四周 5 公里用戶,并按照地段和房型不同分為 450-800 元 不同的床位。

這個 價格要比市場上同類產品貴 20%左右 ,但徐早霞表示,從目前合作企業的反饋來看,對于安心公寓費用的漲幅還是比較認可的,因為 安心公寓的 “管家” 角色,能為企業節省不少在非工作時間對員工的管理成本

而在談及藍領流動性大是否會影響安心公寓的入住率時,徐早霞表示,安心公寓與企業簽訂的協議都是 “包房制”,個人的離職不會影響到安心公寓整體的入住率。

另外,安心公寓的團隊還針對公寓中的住客推出安心社區 App,為用戶提供兼職信息以及周邊生活服務貼士,用戶還可以通過該智能工具,進行水電費交付,報修家具,更換床單等業務報備。

這樣匯集大量藍領用戶的社區平臺在未來也會有更多的發展空間,當我問及徐早霞安心社區 App 是否有可能為安心公寓帶來盈利的時候,徐早霞不置可否,她表示目前公司的重心依舊在公寓以及城市的拓展方面,未來希望將床位增加至兩萬張,并繼續進駐更多城市。

原創文章,作者:蘇建勛,如若轉載,請注明出處:http://36kr.com/p/5041874.html

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