采訪結束的時候，我問穆建鑫：“當初為什么選擇 Windows Phone？”，他說：“我們以前也做 Android 應用分發，但當時已經完了，我們沒有想到曾經最大的智能手機生產商和世界最大的軟件公司構建的移動生態會這么艱難，不過還是希望做下去”。

可能是最困難的幾年

穆建鑫是 愛應用 CEO，在 2011 年 5 月成立公司。對 Windows Phone 用戶而言，因為應用的匱乏，以及 Windows Phone 官方商城的應用推薦、發現機制不健全，多數用戶都會使用第三方的應用推薦工具，特別是中國用戶。愛應用、智機市場、微瘋客，都是這個市場的主要玩家，彼此之間用戶的覆蓋重合度很高。很大一部分用戶會在手機上同時安裝一個以上的同類產品。

Windows Phone 7 生命周期末（2011 到 2012 年之間）和 2014 年上半年（微軟收購諾基亞余波）是國內 Windows Phone 生態最黑暗的一段時期。存量的 Windows Phone 7 設備保有量大但有效用戶數微乎其微，新興的 Windows Phone 8 平臺因為市場和產品的停滯導致份額不 增 反減。

這段時期內，愛應用主要依靠自己的廣告聯盟、不同分發渠道和游戲代理等業務維持。根據穆建鑫提供的數據，目前愛應用應用推薦商城的日活躍用戶在 200 萬左右，因為自身與游戲廠商合作提供代理，以廣告主身份在自建廣告聯盟中 最高 每月能為開發者發放共 100 萬的分成。

近期，愛應用還推出了類似其它平臺“米賺”、“手上活”等積分墻產品，面向 Windows Phone 國內用戶中占據主流的學生群體。

2013 年底，我的同事鏡宇曾經 報道 過愛應用拿到來自聯想等資本投入的近千萬人民幣 pre-A 輪融資。得益于當時得到的資源，愛應用開始在聯想的部分 ThinkPad、ideaPad 產品中預裝自己的平板（及 Modern）應用商店，但由于 Windows 8 系統本身的應用生態及用戶習慣的不成熟，PC 中預置的激活和留存量只在 3% 左右。相比之下，已經內置于海信及其它品牌 Windows Phone 中的手機客戶端，加上來自 Windows Phone 官方商城的數據，從安裝到激活的比例超過 60%。即將上市的藍魔 Windows Phone 產品中也會預置愛應用商店。此外，聯通在 Windows Phone 平臺的沃商店由愛應用負責運營。

上面提到， 愛應用很大一部分收入來自于游戲代理 。Windows Phone 的生態與 iOS 類似，不像 Android 那樣有不同聯運方的渠道包，所有應用都只能通過官方商城獲取。所以游戲開發商一般只有兩種選擇，一種是直接上線官方應用商城獲取自然流量，并在第三方渠道中購買 Banner 廣告尋求曝光，另一種是選取一家第三方商店按一定比例買斷或分成，獲得這個渠道的獨家資源。我叫 MT 是這個平臺上國產游戲最成功的案例，它由愛應用與樂動卓越合作推廣，同樣與愛應用合作的還有一些同樣來自國內開發商的超 A 級手游。

可能是最大的紅利

愛應用客戶端本身承載應用分發渠道和論壇的功能，此外有自己的廣告聯盟和名為“炫桌面”的知名美化產品（與 Android 平臺第三方 Launcher 的思路類似，通過國內用戶有強需求的桌面美化來夾帶應用推薦）。 不過，與我們在 GMGC 期間采訪的 微瘋客 不同，相比把國外優質游戲帶入國內的渠道而言，愛應用更著重幫助國內的開發商走向海外。

在穆建鑫看來， 國內 iOS 和 Android 平臺游戲市場的競爭已經非常成熟 ，iOS 上不乏超高級優質作品，Android 方面近期騰訊在第一方及應用寶聯合發行上變得強勢，對游戲開發商形成擠壓。隨著 Windows 10 即將給 Windows Phone 帶來的統一平臺和免費升級紅利，愛應用希望幫助一些國內新近、或尋求新機會的開發商打開 Windows Phone 平臺的國內外市場。

愛應用根據之前在海外渠道統計的數據，可以 為合作伙伴提供針對不同地區的本地化應用適配、運營建議。 例如：挪威、芬蘭等北歐地區在冬季游戲付費量比夏季高三倍；巴西地區用戶對游戲表現得狂熱；而越南玩家因為可以使用英語一般被劃歸世界服，但一定會集中在越南本土戰隊 ……

游戲，相比應用從現階段看會更適合 Windows Phone 生態的嘗試。一方面，應用開發商在早期投入開發人員后，一般對 Windows Phone 抱有較高的預期，但因為用戶問題團隊往往沒能達到 KPI （用戶量、活躍量、好評數等）要求只能草草收場。而游戲方面，因為 Unity 和 Cocoa 在 Windows Phone 上有很強的跨平臺能力，開發商移植成本不高，預期也相對較低，反而可以通過渠道主動合作和運營來用實際流水改變對平臺的認知。另一方面，PC 端游、頁游市場急劇萎縮，適配 UAP （Universal Apps 通用應用）的手游可以直接兼容平板和 PC，面向更廣的用戶群體。

今年的 Build 開發者大會上，微軟宣布 Windows 10 （Mobie）系統會以內置 Android 子系統的形式來兼容 Android 應用。在穆建鑫看來，他并不懼怕以此可能帶來的渠道或者廠商競爭，因為兼容的應用依然需要開發者提交到微軟商店才能被用戶獲取，不會留存 Android 多種渠道包、聯運的現象，加之 Unity 和 Cocoa 本身遷移成本不高，原來不選擇 Windows Phone 的廠商依然不會選擇這個平臺，更大的意義在于應用遷移。 應用兼容會幫助用戶接納 Windows Phone，這本身對于愛應用而言是一個利好。

可能，沒有其它可能

相比微瘋客將自己的服務和業務擴展到 Android、PS4 等微軟外生態平臺，愛應用依然希望留守 Windows 這塊市場。他們認為，Windows Phone 今年表現出的不景氣很可能因為微軟的新策略得到一定改善。一方面，Windows 10 免費升級帶來的 UAP 市場空間和? Android 應用兼容帶來的生態補足很可能帶動 Windows Phone 的出貨量，另一方面，微軟正在積極地和 CTE 廠商接觸，爭取更多的 Windows 系統裝機量，剛接觸這個平臺的各廠商也會存在與既有生態服務商合作的需求。

在一個弱勢平臺把控強勢渠道，這是愛應用目前為止的生存方式，他們希望和生態形成綁定，與主導者一起成長。 當本土市場成為瓶頸，就隨著平臺走向國際化，并且幫助合作伙伴國際化就抓住了當下游戲產業趨勢下的新需求點。

“他們”在理想狀態下會是一個系列文章，講述那些移動互聯網領域的老面孔一路走來，怎么在不同的生態、環境、領域內成長。也許會提到他們踩過的坑，也許會分享他們積累的經驗，也許會描繪他們的艱難轉型和正在做的事。在越來越浮躁的創業狂歡里，寫下那些活到今天的創業者，而不是創業“家”們。

原創文章，作者：sinCerus