音樂DJ網(wǎng)站
\nTruntable.fm剛剛獲得750萬美元投資，估值3750萬美元。關(guān)鍵的關(guān)鍵就在于該公司
\n華麗的轉(zhuǎn)身
\n。

Turntable充分借助了當(dāng)前科技行業(yè)的狂熱：
\n一個創(chuàng)意在成為產(chǎn)品之前也能獲得數(shù)百萬投資。如果無法吸引大量用戶，如果業(yè)務(wù)模式?jīng)]那么給力，只需改變方向、嘗試新的想法即可。

沒有哪家創(chuàng)業(yè)公司比社交音樂網(wǎng)站
\nTurntable.fm更能體現(xiàn)上述現(xiàn)象，該網(wǎng)站源于另一家失敗的網(wǎng)站
\nStickybits。創(chuàng)始人Billy Chasen和Seth Goldstein為Stickybits籌集了近200萬美元投資，并堅持了一年。該網(wǎng)站的創(chuàng)意是在實體物品上貼便條，這些便條內(nèi)包括網(wǎng)絡(luò)故事、照片和視頻的鏈接。百事認(rèn)為這個想法挺靠譜，但用戶不買單。

彈盡糧絕之際他們決定一次華麗的轉(zhuǎn)身。Turntable.fm在一個多月前上線，目前已有30萬用戶，并吸引了美國東西海岸頂尖投資者的興趣。一個即將斷糧的團(tuán)隊以近4000萬美元的估值獲得了750萬美元投資。

>背景知識：

Turntable.fm概念、戰(zhàn)略和執(zhí)行都很贊。最大的亮點就是他們的「遜/贊按鈕」，兩個按鈕會出現(xiàn)在所有頻道中，一首歌是否受歡迎一目了然，讓每個人都有參與點評的欲望。

如果一首歌的打分太低，這首歌將被取消，切換到下一首歌。充分體現(xiàn)了群眾的觀點。

這在聊天室、尋找共同的音樂品味、老人帶新人等方面增加了有趣的互動，也為聊天群組的口水戰(zhàn)提供了充分的理由。本質(zhì)上是讓音樂實現(xiàn)了社交化。

投票表盤視覺上相當(dāng)拉風(fēng)，看上去像是一個復(fù)古的表盤，大大的按鈕，表盤兩側(cè)還有紅色的危險區(qū)「遜」和綠色的獲勝區(qū)「贊」。

轉(zhuǎn)型（Pivoting）在美國東海岸算不上什么新名詞，但第一次把這個詞變成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈中的日常用語的科技中心是紐約。Billy Chasen創(chuàng)辦的第一家網(wǎng)站叫
\nBetaworks，想法很簡單：用100天時間和10萬美元創(chuàng)建一家雛形公司，并開發(fā)出一個可以獲得用戶反饋的可行產(chǎn)品。Betaworks?CEO John Borthwick稱：“如果你想縮短從創(chuàng)意、探索、到用戶測試這個周期，這是最重要的一個問題。”

“
\n這意味你要盡快進(jìn)入市場，試錯，然后在必要的情況下轉(zhuǎn)型。因為當(dāng)你進(jìn)入融資階段之后你就把自己和投資者鎖定了，從心理上講我要圍繞X創(chuàng)建一家公司，這也是一種鎖定。我的經(jīng)驗是，一旦有人用你的產(chǎn)品之后，那個X很快可以變成Y。
\n”

作為betaworks創(chuàng)始人之一，Chasen基于上述【100天+10萬美元計劃】開發(fā)了一個叫做Firef.ly的產(chǎn)品，允許站長查看用戶鼠標(biāo)點擊情況。但是光看到用戶點擊情況無法讓發(fā)布商了解更多訪客信息。所以，F(xiàn)iref.ly很快轉(zhuǎn)型，增加了一個新功能，讓訪問同一個網(wǎng)頁的用戶可以在網(wǎng)頁上聊天。而這個功能的問題是人們開始討論Firef.ly，而不是所訪問的網(wǎng)站。所以betaworks團(tuán)隊再次轉(zhuǎn)型。

“幾乎可以說是180度大轉(zhuǎn)彎兒，因為我們調(diào)整了產(chǎn)品方向。”Borthwick說。他們的產(chǎn)品不再顯示訪客詳情，也不讓訪客互動，而是開發(fā)了一款新產(chǎn)品告訴站長有多少人訪問，來自哪里，在閱讀哪些東西。這個產(chǎn)品后來被改名為
\nChartbeat，現(xiàn)在有數(shù)千家客戶，遍布全球，每年收入達(dá)數(shù)百萬美元。

正是這種成功改變了紐約科技界的看法：
\n你可以改變想法，放棄原有項目，這沒什么丟人現(xiàn)眼的。
\nHoward Morgan所在的First Round Capital在Stickbits160萬美元的A輪融資中擔(dān)任領(lǐng)投方，他是該投資機(jī)構(gòu)的合伙人，他說：“
\n當(dāng)我們投資一家公司時，我們希望選擇的是一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊，以及在現(xiàn)有大規(guī)模市場中一個給力的產(chǎn)品。但有時事情不盡人意。或許我們需要擁抱新的信條：如果最開始你沒有成功，嘗試，再嘗試。然后轉(zhuǎn)型，不要受第一個創(chuàng)意的束縛。
\n”?得知Chasen進(jìn)行華麗的轉(zhuǎn)身后，F(xiàn)irst Round第一個跳出來給予資金支持。

Chris Dixon最近剛把新創(chuàng)辦的個人品味網(wǎng)站Hunch變成了一個向企業(yè)用戶的推薦平臺。他認(rèn)為大部分創(chuàng)業(yè)者出手不夠快。“
\n最常見的錯誤就是轉(zhuǎn)型太晚。你有沉沒成本。你已經(jīng)和你的項目定下終身大事。一個成熟的創(chuàng)業(yè)者能夠拋開原有假設(shè)，及其相關(guān)的夢想。這事難能可貴。
\n”

Billy Chasen還在開發(fā)Stickybits時曾接受過Dixon的采訪。倆人很快談到了轉(zhuǎn)型的好處，以及Stickybits是如何重新聚焦的。“如果你不愿意速戰(zhàn)速決地失敗，不愿意找到什么可行、什么不可行，那么等待你的將是徹底的關(guān)門大吉，全盤皆輸。” Chasen說到。后來他用轉(zhuǎn)型做Turntable.fm這件事給出了有力的證明。

兩位創(chuàng)始人風(fēng)度翩翩，穿著灑脫：“這是一個艱難的選擇，一方面你必須不斷調(diào)整，傾聽市場；另一方面有些最偉大的公司是由堅持不懈的人締造的。”Dixon說。

“你有時會懷疑自己，因為你對某種東西抱有理想，你會想我到底有多大毅力，因為你知道有人堅持不懈，并且時間會證明堅持的力量??”

“史蒂夫·喬布斯就是一個例子，他根本不傾聽市場，我行我素。”

堅持不懈如喬布斯的硅谷傳奇人物讓隨機(jī)應(yīng)變的紐約創(chuàng)業(yè)者心有不安。紐約創(chuàng)業(yè)者特別重視用戶反饋，哪里有成熟的市場，他們就會跟進(jìn)，當(dāng)?shù)乜萍紕?chuàng)業(yè)者到目前還沒有打造出一家蘋果、Facebook或Google級的公司。

Chasen說：“我不知道我們做的事情和Mark Zuckerberg做的事情是否一樣，他引入了新聞Feed的概念。當(dāng)Facebook第一次這么做的時候所有人都驚呼隱私問題：這是一種冒犯，這太可怕了，這不是我注冊的目的。但你會習(xí)慣的，并且你會愛上它。”

音樂播放網(wǎng)站
\nPandora最近剛剛申請上市，這讓Turntable.fm這樣一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司滿懷希望，盡管前面的路非常
\n坎坷。Pandora好幾年時間內(nèi)都沒有實現(xiàn)盈利，直到隨著移動應(yīng)用的興起才找到了感覺。如果創(chuàng)始人Tim Westergren當(dāng)初選擇轉(zhuǎn)型，而不是堅持不懈的話，現(xiàn)在的Pandora會截然不同。

華麗的轉(zhuǎn)身后，Turntable.fm處境尚好。投資者會開出可觀的支票，剛剛聯(lián)手Spotify推出社交音樂應(yīng)用的Facebook也為Truntable的瘋長捏把汗。但如果用戶不再那么瘋狂，或者唱片公司把他們告上法庭的話，Chasen將面臨一場艱難的選擇。是勇敢地面對挑戰(zhàn)，從容前進(jìn)呢？還是繼續(xù)華麗地轉(zhuǎn)身，傾聽市場，然后邂逅另一次成功呢？

對普通創(chuàng)業(yè)者來說，成功的最佳戰(zhàn)略是失敗之后吸取教訓(xùn)，然后轉(zhuǎn)型。但如果全世界都不理解你，要想取得非常巨大的成功，唯一的選擇就是忽視市場，跟著感覺走，比如喬布斯和Zuckerberg。轉(zhuǎn)型的核心悖論在于：你怎么知道你是不是個傳奇人物呢？

來源：
\nBetaBeat，
\nBI 配圖：
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