在大數據的時代，數據就是金錢。用“拿數據換金錢”這幾個字來形容彭博社的盈利模式再合適不過了。

在許多人最初的印象中，彭博社的確只是另一個新聞社，和路透社、道瓊斯一樣。它的新聞類型不僅僅涵蓋了金融、政經，還有一個非常有趣的行業指數系列。比如說時代周報記者本人比較關心紅酒指數，相比谷歌和幾家基于波爾多的紅酒網站信息，彭博社給出的答案總是特別令人信服。

直到幾年前，時代周報記者在紐約，身邊一個學計算機工程的朋友在彭博社總部找到了份實習的工作，我才驚訝地知道，新聞社的大數據竟然可以這么做。

彭博主業：專業服務占集團總收入85%

彭博有限合伙企業(BloombergL.P)成立于1981年，是由前紐約市市長布隆伯格(MichaelR.Bloomberg)創建并以自己的名字命名的一家金融資訊公司。經過布隆伯格本人和他領導的團隊的努力，20多年的時間，公司已發展成為全球無人可以小視的第一金融資訊帝國。彭博集團主要由四個業務部門組成，分別為彭博專業服務、彭博企業、彭博行業指數和彭博新聞。其中，彭博專業服務占到集團總收入的85%。

彭博專業服務，俗稱為彭博終端服務(BloombergTerminal)。目前該公司擁有超過30萬訂閱用戶，這些用戶每年需為彭博終端的支出超過2.4萬美元的服務費。而彭博集團的盈利模式可以簡單地概括為：一切為彭博終端和彭博終端的客戶服務。甚至包括新聞業務。

彭博終端是一種基于訂閱戶的金融數據信息服務。它主要面向投資機構和金融市場的參與者。彭博終端的情報金融服務一直是行業中的佼佼者。首先，彭博終端的團隊在信息發布前會用大量的時間做數據的清理和計算，繪制并幫助用戶找到證券之間的弱趨勢;其次，彭博終端數據庫的廣度是驚人的，大多數交易系統公司允許彭博的數據庫豐富他們客戶的交易模式。包括美聯儲、地方政府、公司財務、交易數據、市場指數和行業具體信息等，信息登記不分高低貴賤一律囊括其中;第三，彭博終端由于其簡單上手易操作的特性，一直受到訂閱戶的追捧。比如說，彭博終端的API(應用程序接口設計)非常簡單，可以連接到任何格式：Python、Java、R、Matlab、C#、Excel、PowerPoint等。

同時，訂閱戶可以持續地培養一個模型，當用戶把這個已養成的模型應用到新公司時，只需要改變股票行情和填充相關數據。與傳統的通過公司財務報表逐行復制到電子表格相比，這項便捷的服務大大提升了用戶的工作效率。除此之外，彭博終端的售后服務也是一流的。在線上客服系統中，無論用戶在何時提問，幾乎都會得到第一時間的解決方案。如果問題過于復雜，客服會派出專家，甚至飛到用戶所在地進行實地案例分析和解決，并且這一切都是免費的。

因此，盡管彭博終端擁有笨重的鍵盤、閃爍的屏幕及黑色背景，以及屏幕上刺眼的彩色文字，像從上世紀80年代穿越而來，每年2.4萬美元的收費也遠遠高于提供同類服務的其他產品，但沒有一款產品能像它一樣，成為金融業不可或缺的組成部分。

2010年，黑石一名基金經理的未婚妻，甚至為婚禮訂了一款彭博終端形狀的蛋糕。

營銷方式：將內容銷售給更多的受眾

相比于其他提供金融數據服務的競爭者，如道瓊斯、路透社等，彭博社一直致力于開發同行業者沒有的功能和信息檔案，并盡可能地收集更多數據，這些數據最后都會匯總到彭博終端，再依據用戶需要做成專業的信息產品。這是一個幾近完美的營銷計劃，訂閱用戶只會越來越依賴于彭博終端的產品，并不斷地購買新的服務。

據一位不愿透露姓名的彭博新聞社記者透露，在集團內部，彭博終端服務是業務王者，而新聞是這一產品的主要組成部分。新聞媒體如電視頻道等，在彭博終端的服務中只起到“輔助”作用，它將主要為彭博終端訂閱戶生成的內容重新銷售給更大的受眾，這是一種非常具有前瞻性的營銷方式。

彭博電視是一個強大的美譽營銷工具，它為集團博得了關注度和美譽。雖然沒有人愿意做賠錢買賣，但是和彭博新聞社一樣，直到2012年彭博集團的整體新聞業務一直處于長期虧損的狀態。值得注意的是，在每一個電視節目的間歇，彭博電視都不遺余力地宣傳著彭博終端、彭博新聞社和彭博新聞社免費的iPadAPP。作為營銷工具的延展，彭博新聞社的iPad終端上又無時無刻不在宣傳著彭博終端的厲害作用。這種內部的交互整合營銷方式，不僅僅擴大了集團在行業內的影響力，又間接地促進了彭博終端的訂閱額。

然而，盡管彭博電視有著如此重要的美譽營銷任務，但彭博集團還是不堪長期的虧本經營，于2009年對彭博電視進行了徹底的重組。重組后，彭博電視關閉了西班牙、法國、意大利、德國和巴西等國的特定語言渠道，在此后的新聞報道中，彭博社根據需要有選擇地派遣前方記者，這也大大削減了頻道開支。

彭博新聞社存在的目的，也是扶植和建立彭博集團金融服務的品牌形象，并為彭博終端訂閱用戶提供額外的新聞內容。大多數新聞機構從不讓記者和商業部門產生關系。但在彭博，他們則要盡可能地接近于無縫合作。

由于彭博社目前為止還只是一個私人公司，財報并未公開，外界很難猜測彭博新聞社到底賺了多少錢。但據知情人士透露，雖然近年來傳統媒體受到沖擊，彭博新聞社卻在盈利模式上出現了逆襲，以2015年為例，彭博新聞社的收入大約占到了集團總收益的5%。

除了彭博專業服務占集團總收入的85%，彭博行業研究(BloombergIntelligence)的收入大約占比5%，彭博企業解決方案(BloombergsEnterpriseSolutions)也是5%左右。

End.