（原標(biāo)題：Etsy 證明了文藝電商這件事，但在中國(guó)卻行不通？）

硅谷和紐約是兩座截然相反的城市，硅谷是科技陣地，紐約是繁華都市。前者有蘋果、谷歌、微軟，拎出任何一家公司都足以稱為科技行業(yè)的巨頭；后者走出的Etsy，則成為了文藝電商的標(biāo)桿。

2005年，24歲的Rob Kalin和朋友創(chuàng)辦Etsy。Kalin喜愛木匠、畫畫、攝影，因找不到合適的在線平臺(tái)能夠展示并出售自己的作品而創(chuàng)辦Etsy?！熬芙^一切批量生產(chǎn)的物品”是Etsy最初立下的規(guī)矩，Kalin希望能為手工制品愛好者提供一個(gè)交流和交易的場(chǎng)所，保持設(shè)計(jì)和手工的純粹。

Etsy出生之時(shí)，eBay的發(fā)展正如日中天。Etsy選擇切入非eBay主推類目的手工藝品領(lǐng)域，和對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。不過和很多文藝屬性過重的網(wǎng)站一樣，Etsy的最初幾年發(fā)展緩慢。從創(chuàng)立時(shí)的40萬美元天使融資到2007年的325萬美元C輪融資，作為電商的Etsy體量并未明顯增長(zhǎng)，甚至在同等C輪創(chuàng)業(yè)公司中，都只能算作為一家“小公司”。

Etsy的交易規(guī)則是，賣家需要為每件展示產(chǎn)品支付0.2美元，交易完成后，需要按照成交額的3.5%另付平臺(tái)傭金。但顯然，這并不足以支撐公司向更大的規(guī)模發(fā)展。

資金的匱乏讓Etsy無力擴(kuò)張，直到2008年，Etsy拿下2700萬美元D輪融資，公司的發(fā)展節(jié)奏才明顯加快。成立十年，Etsy最終上市，這期間也收購了5家企業(yè)：廣告平臺(tái)Adtuitive，電商網(wǎng)站Trunkt，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)Lascaux及其旗下iPhone圖片應(yīng)用Mixel，電商網(wǎng)站Grand St. ，還有A Little Market。

不過，隨著Etsy銷售規(guī)模的擴(kuò)大，采購和進(jìn)貨問題隨之而來。

上市后的Etsy在2015年9月推出制造商平臺(tái)，進(jìn)入手工藝品前市場(chǎng)。制造商平臺(tái)通過對(duì)接小制造商和Etsy上的賣家，為賣家提供較低成本原材料的同時(shí)引入更多訂單。盡管這一舉動(dòng)看上去有批量生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但Etsy表示此舉有利于改善小制造商和賣家兩方的銷售和采購問題。

先不說Etsy所引起的那些用戶不滿，單單從其發(fā)展路徑來看，Etsy稱得上是所有“小而美”的公司中走的最“快”的一家。即使Etsy CEO Chad Dickerson曾在Etsy博客中表示：Etsy將保持一貫的風(fēng)格，不會(huì)成為一家快速增長(zhǎng)型的公司――變得封閉、有距離感和不夠人性化。

作為率先上市的文藝電商，Etsy證明了美國(guó)的市場(chǎng)，幾乎同時(shí)段，一些標(biāo)榜中國(guó)版Etsy也拿到融資。雖然將概念移植到國(guó)內(nèi)，看似文藝美好，但實(shí)際上，Etsy在中國(guó)卻很難復(fù)制。

一、定位過于小眾

小眾產(chǎn)品常常被贊賞，不過實(shí)際情況是，多數(shù)情況下小眾意味著必須和絕大多數(shù)用戶絕緣。雖然用戶群聚焦，但當(dāng)想要擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)難免遭遇瓶頸。

二、符合要求的設(shè)計(jì)者不足

阿里巴巴上市敲鐘時(shí)，馬云邀約兩位網(wǎng)店店主、快遞員、用戶代表、電商服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)模特、云客服和一名來自美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主共同前往。而Etsy和阿里巴巴一樣，選擇了平臺(tái)上最活躍的供應(yīng)商、賣家和設(shè)計(jì)師作為敲鐘人。

Dickerson用一句“賣家的成功鑄就了我們商業(yè)模式的成功”證明了Etsy對(duì)設(shè)計(jì)師的重視，但在國(guó)內(nèi)聚集起這樣的設(shè)計(jì)者需要一定時(shí)間，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)嚴(yán)格審核，又會(huì)影響平臺(tái)初期產(chǎn)品的可選擇性。很多人標(biāo)榜自己是手工愛好者，但真正堅(jiān)持原創(chuàng)，具備設(shè)計(jì)制作能力并能持續(xù)產(chǎn)出的人卻不多。

通常Etsy的每件商品僅有一件，而國(guó)內(nèi)如哇噻網(wǎng)、暖島等的同類網(wǎng)站庫存卻遠(yuǎn)高于這一數(shù)字，實(shí)際上并非嚴(yán)格意義上的原創(chuàng)手工藝品。

三、版權(quán)意識(shí)薄弱

Etsy曾因允許賣家規(guī)模化生產(chǎn)招來非議，外包政策上的放松，會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)上的假貨和批量生產(chǎn)商品增加，而假貨會(huì)稀釋平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量。

手工藝品同時(shí)具備商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，手藝人大多珍惜自己的作品，希望將其價(jià)值放到最大。但是國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)薄弱，一旦有新意的手工藝品上市，就會(huì)遭到大量仿造，損害設(shè)計(jì)者和平臺(tái)的利益。

四、文化需求存在差異

Etsy曾在紐約開設(shè)快閃店，售賣獨(dú)立品牌產(chǎn)品，10天內(nèi)成功吸引了2萬多名顧客光臨。要知道，除了線上，Etsy向來熱衷于線下活動(dòng)，這種運(yùn)營(yíng)方式聚攏起一批熱愛文藝的用戶。中美兩國(guó)處在不同的發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)的文化需求雖有加大但還未到能夠支撐起較大體量的時(shí)期。

2015年10月，亞馬遜正式推出手工藝品在線市場(chǎng)Handmade；11月，印度版Etsy Craftsvilla獲得由紅杉和光速領(lǐng)投的3400萬美元C輪融資；今年5月，更是有日本設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)Creema獲得11億日元（約1000萬美元）融資。

Etsy在國(guó)外的成功，引來眾多創(chuàng)業(yè)者的追隨，其中包括不少號(hào)稱中國(guó)版Etsy的產(chǎn)品。只可惜，有些胎死腹中，有些不溫不火，始終未見任何一家真正發(fā)展至Etsy的地步。即使是曾被看好的豆瓣“東西”（同樣非嚴(yán)格意義上的售賣手工品），也延續(xù)了豆瓣“慢”的特性。

截止今日，億歐看到Etsy市值16億美元，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)無論是相比其本身上市時(shí)或是其他我們熟知的公司都存在不小的差距，但Etsy的成功已經(jīng)成為標(biāo)志。

借著WeWork的勢(shì)頭，中國(guó)新出現(xiàn)不少聯(lián)合辦公場(chǎng)地；Airbnb之后，也引來效仿者無數(shù)；文藝電商中的代表公司Etsy上市后，誰又是下一個(gè)能將其跑通的人呢？