假如你是一位地方網站的創業者 該關注些什么
(原標題:寫給地方網站的創業新手)
文/周寧
假如你是一位地方網站(本地互聯網)的創業者,建議你讀下去。
1、假如你有創業的熱情與沖動,請首先檢查自己的創業動機
【要點】 假如你創業的目的是賺錢,而且是快錢,建議繞行。假如你的創業目的是自由、安全、服務大眾,那么這個行業適合你。
必須看到,這是一個空間不算太大,速度很慢的行業。
【擴展閱讀】 應該說區域互聯網是互聯網領域的臟活累活,行業價值是為本地網民提供生活消費服務。這個領域難以用一個簡單產品打天下,也正因為如此該領域才更草根、更落地。
2、恭喜你,現在正處于區域互聯網的創業風口期
【要點】 這一輪區域互聯網的創業窗口期是從2013年―2018年,是移動互聯網帶來的機會。其標志是微博、微信、APP等移動互聯網新平臺的高速發展,和新模式對于老模式(都市報、地方門戶、地方社區)的沖擊。
【擴展閱讀】 上一個窗口期是2002年―2008年。起點是互聯網普及,成熟標志是盈利模式確立(以地方社區為主要產品模式,通過房產、家居、婚慶、汽車、人才、分類等垂直行業盈利,售賣產品為媒體化服務),終點是移動互聯網起步(微博開始對BBS構成巨大沖擊)。
3、區域互聯網目前的技術架構是怎樣的?
【要點】 就2016年而言,該領域的平臺產品架構是“微信+APP+PC+社群”形式。建議初創團隊采取“微信+社群”形式入門;成熟團隊再考慮APP與PC端的網站。
Discuz仍是PC端最成熟的產品。由于移動端行業模式仍不成熟,大約要到2018年才能成型,因此不建議初創團隊在垂直行業投入過多精力與經費。
移動互聯網帶來大數據的思想,建議初創團隊在營收超越100萬/年之后,選用適合該行業的CRM系統。
【擴展閱讀】 PC互聯網時代,地方網站入門站長最關心的主題詞是模板、SEO。移動互聯網時代,他們更關心微信插件。不管老手們是否對此嗤之以鼻,這體現了時代的變化。
必須注意的是:現在已經是移動互聯網時代,地方網站已經被區域互聯網所代替(你不可以說本地微信大號就不是區域互聯網吧),地方社區這種“BBS+門戶”的產品形態也不再是行業唯一標準。PC端流量下滑,PC用戶流失不是任何人可以阻擋的。所以 初創團隊一定要留意:先做好本地微信! 這個時代去做BBS是萬萬不能的!
4、你需要掌握哪些運營技能?
【要點】 一句話:一位區域互聯網的創業者,必須具備互聯網運營與營銷技能、銷售技能、管理技能。
具體描述:
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與本地話題、本地生活消費相關的內容運營能力。
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利用微信、微社群、APP、PC、QQ進行本地生活服務類網絡營銷的能力。
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向本地客戶銷售自己所提供的媒體服務產品的能力。
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管理團隊的基本能力。
【擴展閱讀】
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互聯網營銷一本書――《玩法變了》,作者胖胡斐。
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媒體營銷一本書――《贏在新媒體》,作者肖勇。
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管理一本書――《卓有成效的管理者》,作者彼得?德魯克。
5、在區域互聯網領域,如何盈利?
【要點】 我們可以這樣認為,區域互聯網領域的主要收入來自于媒體服務收入,也就是:廣告、媒體服務(例如報道、軟文、信息發布、專訪、直播等)、活動、引導準客戶等。
但是,千萬不要認為你設了廣告位、組織了活動就一定能賺到錢。
【擴展閱讀】 影響地方網站收入的因素有:
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你的流量 (本地精準流量才有價值,迄今為止地方網站的CPA、CPS等廣告收入都不理想,因為就流量量級而言,區域互聯網的網站、公眾號等沒有優勢),流量的本質是本地的用戶。
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你的影響力 ,你的網站或者公眾號在本地的知曉度怎樣?
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你的服務能力 :你的媒體服務能力是否專業?例如你的團隊能否寫好一篇報道。你的行業服務能力是否專業?例如你的團隊能否告訴用戶如何挑選一套適合他的房子。
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你的網絡營銷轉化能力: 例如100個關注某款新車的用戶,你會引導其中多少位去4S店購車?
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你的銷售能力: 你會不會通過策劃包裝提升你的服務的價格?你銷售成交幾率有多高?
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你可以認為區域互聯網領域最主要的 盈利模式 是廣告、活動,但是并不是廣告、活動就可以成功賣掉!
6、如何建立一個區域互聯網平臺的運營公司?
【要點】
1)建議下定決心的創業者盡快注冊申請一個公司。注冊公司所能帶來的好處為:有限責任(個人運營網站是無限責任),方便辦理許可證(例如:廣告業務需要icp證,注冊微信號需要公司主體),產權保護(例如申請商標等),商業合作(例如簽訂廣告合同)。
2)注冊資金100萬即可,按照近年的法律規定,不需要實繳。
3)經營范圍須包含:技術服務、廣告服務、信息發布、商品代理買賣、咨詢服務等,細節不需要糾結,更改方便而且基本不存在花費,只是需要特別留意簽訂合同與開發票的內容。
4)創業初期可以將財務外包給代賬會計,公司注冊也可以交給專門的財務服務公司辦理,自己辦理省不了多少錢而且很繁瑣。
【擴展閱讀】
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有空可以學一點公司法、廣告法、財務稅務知識。
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所有假借工商稅務名義辦學習班、賣書賣資料的電話都可能是騙子。
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對于工商、稅務、派出所,有禮有節,不需要懼怕。真有人義正詞嚴威脅你,你直接躺倒保管沒事。
7、區域互聯網的團隊如何建立?
【要點】
初創者請記住該領域創業團隊建設的幾個核心要點:
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不管你能力如何,起步期人數一定不要超過10名。
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起步期不要過多關注部門架構,等業務成熟起來再去考慮所謂部門架構。
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在沒有至少3名骨干的時候,在營收超越300萬的時候,切忌擴充團隊到20人以上。
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新手切忌將業務分為獨立的專業團隊操作,例如公司才開始就建立房產、金融、家裝等多個事業部。
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小團隊切忌抄襲大團隊的績效考核。
【擴展閱讀】 區域互聯網是一個發展速度很慢的領域。在這個較為漫長的創業過程中,必須把握成本、骨干培養、收入、領導力的均衡關系,量入為出,逐步增加團隊人員數量。
8、該領域的知名公司有哪些?
【要點】
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活化石―― 西祠胡同 ,創立于1997年,創始人響馬。
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行業標桿―― 19樓 ,創始人林煜。
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當前市值最高的公司―― 媽媽網 ,創始人劉穎。
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第一家新三板掛牌―― 寧夏網蟲 ,創始人麥杰。
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當前最知名的地方網站: 合肥論壇、武漢得意網、煙臺論壇、常州化龍巷、南昌地寶網、廈門小魚網、惠州西子湖畔、成都第四城。
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寧哲網絡 ――在這個窮且慢的行業堅持了7年的運營顧問公司。
【擴展閱讀】 浙江網盟――由湖州南太湖、余姚生活網、平湖在線、(金華)浙中在線、紹興易網等30多家浙江、江蘇地方網站組成的網盟組織。
9、如何做公司規劃?
【要點】 2016年發展一個區域互聯網平臺公司(初創)要幾步走:
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做好微信大號和微社群,達到10萬粉絲和100萬年收入。
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構建以微信、APP、PC組成的平臺,培養至少3名業務骨干,營收達到年300萬元。
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挖掘行業收入,建立完善的公司,年收入達1000萬元。
【擴展閱讀】 公司規劃需要因人制宜、因地制宜、因時制宜。自己的路自己走,別人的路只可以參照。
10、發展瓶頸是什么?
【要點】 區域互聯網的瓶頸為:
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天花板低,目前除了19樓、合肥論壇營收過億,其他的最多4000萬而且后繼乏力。
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運營模式復雜。
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發展速度慢。
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目前難以被資本市場認可。除了跟隨上市的合肥論壇和19樓,以及進入新三板創新層的媽媽網,都坐在新三板的地板上。
【擴展閱讀】 大家一起思考:瓶頸如何突破?
附:名詞解釋
地方網站: PC互聯網時代,泛指地方門戶與地方社區。
區域互聯網: 泛指本地化互聯網形態。
Discuz: PC互聯網時代,地方社區使用頻率最高的BBS系統,創始人為戴志康,公司位于北京,被騰訊收購之后式微。
Phpwind: Discuz的有力競爭者,創始人為王學集,公司位于杭州,被阿里巴巴收購之后迅速沒落。
馬甲APP: 目前(2016年),區域互聯網領域領先的APP產品,截止到2016年7月,總安裝量超過200家,下載量超過200萬,日活超過10%。
小螞蟻、163K、08cms等: 地方網站(PC互聯網時代)領域軟件提供商。
垂直行業: 指專注于單一行業的互聯網業務。例如房產、家居、婚慶等。
門戶: 又稱web1.0,指以資訊形式展現的互聯網信息平臺。例如新浪新聞、網易新聞等。
社區: 在區域互聯網領域指以BBS形式呈現的互聯網平臺,是人與人關系、內容的集合。
社群: 通過關注與相互關注組成的互聯網關系網絡,目前對于區域互聯網主要指微信群與微信號陣列所構成的關系網絡。
CNZZ (友盟) : 由著名站長阿飛與技術大牛曹政創立的CNZZ是站長界最著名的流量統計系統,隨后蔡文勝通過投資CNZZ獲得了投資領域的第一桶金(這也是大數據)。CNZZ后被阿里巴巴收購,2015年并入移動統計公司友盟。
站長站: 站長界最知名的站長站為站長之家(chinaz.com,偏重于創業話題,創始人阿飛)、站長站(admin5.com,偏重站長資訊與交易,創始人圖王)、落伍者(站長文化集散地,創始人落伍者魚)。