（原標題：寫給地方網站的創業新手）

文/周寧

假如你是一位地方網站（本地互聯網）的創業者，建議你讀下去。

1、假如你有創業的熱情與沖動，請首先檢查自己的創業動機

【要點】 假如你創業的目的是賺錢，而且是快錢，建議繞行。假如你的創業目的是自由、安全、服務大眾，那么這個行業適合你。

必須看到，這是一個空間不算太大，速度很慢的行業。

【擴展閱讀】 應該說區域互聯網是互聯網領域的臟活累活，行業價值是為本地網民提供生活消費服務。這個領域難以用一個簡單產品打天下，也正因為如此該領域才更草根、更落地。

2、恭喜你，現在正處于區域互聯網的創業風口期

【要點】 這一輪區域互聯網的創業窗口期是從2013年―2018年，是移動互聯網帶來的機會。其標志是微博、微信、APP等移動互聯網新平臺的高速發展，和新模式對于老模式（都市報、地方門戶、地方社區）的沖擊。

【擴展閱讀】 上一個窗口期是2002年―2008年。起點是互聯網普及，成熟標志是盈利模式確立（以地方社區為主要產品模式，通過房產、家居、婚慶、汽車、人才、分類等垂直行業盈利，售賣產品為媒體化服務），終點是移動互聯網起步（微博開始對BBS構成巨大沖擊）。

3、區域互聯網目前的技術架構是怎樣的？

【要點】 就2016年而言，該領域的平臺產品架構是“微信+APP+PC+社群”形式。建議初創團隊采取“微信+社群”形式入門；成熟團隊再考慮APP與PC端的網站。

Discuz仍是PC端最成熟的產品。由于移動端行業模式仍不成熟，大約要到2018年才能成型，因此不建議初創團隊在垂直行業投入過多精力與經費。

移動互聯網帶來大數據的思想，建議初創團隊在營收超越100萬/年之后，選用適合該行業的CRM系統。

【擴展閱讀】 PC互聯網時代，地方網站入門站長最關心的主題詞是模板、SEO。移動互聯網時代，他們更關心微信插件。不管老手們是否對此嗤之以鼻，這體現了時代的變化。

必須注意的是：現在已經是移動互聯網時代，地方網站已經被區域互聯網所代替（你不可以說本地微信大號就不是區域互聯網吧），地方社區這種“BBS+門戶”的產品形態也不再是行業唯一標準。PC端流量下滑，PC用戶流失不是任何人可以阻擋的。所以 初創團隊一定要留意：先做好本地微信！ 這個時代去做BBS是萬萬不能的！

4、你需要掌握哪些運營技能？

【要點】 一句話：一位區域互聯網的創業者，必須具備互聯網運營與營銷技能、銷售技能、管理技能。

具體描述：

• 與本地話題、本地生活消費相關的內容運營能力。

• 利用微信、微社群、APP、PC、QQ進行本地生活服務類網絡營銷的能力。

• 向本地客戶銷售自己所提供的媒體服務產品的能力。

• 管理團隊的基本能力。

【擴展閱讀】

• 互聯網營銷一本書――《玩法變了》，作者胖胡斐。

• 媒體營銷一本書――《贏在新媒體》，作者肖勇。

• 管理一本書――《卓有成效的管理者》，作者彼得?德魯克。

5、在區域互聯網領域，如何盈利？

【要點】 我們可以這樣認為，區域互聯網領域的主要收入來自于媒體服務收入，也就是：廣告、媒體服務（例如報道、軟文、信息發布、專訪、直播等）、活動、引導準客戶等。

但是，千萬不要認為你設了廣告位、組織了活動就一定能賺到錢。

【擴展閱讀】 影響地方網站收入的因素有：

• 你的流量 （本地精準流量才有價值，迄今為止地方網站的CPA、CPS等廣告收入都不理想，因為就流量量級而言，區域互聯網的網站、公眾號等沒有優勢），流量的本質是本地的用戶。

• 你的影響力 ，你的網站或者公眾號在本地的知曉度怎樣？

• 你的服務能力 ：你的媒體服務能力是否專業？例如你的團隊能否寫好一篇報道。你的行業服務能力是否專業？例如你的團隊能否告訴用戶如何挑選一套適合他的房子。

• 你的網絡營銷轉化能力： 例如100個關注某款新車的用戶，你會引導其中多少位去4S店購車？

• 你的銷售能力： 你會不會通過策劃包裝提升你的服務的價格？你銷售成交幾率有多高？

• 你可以認為區域互聯網領域最主要的 盈利模式 是廣告、活動，但是并不是廣告、活動就可以成功賣掉！

6、如何建立一個區域互聯網平臺的運營公司？

【要點】

1）建議下定決心的創業者盡快注冊申請一個公司。注冊公司所能帶來的好處為：有限責任（個人運營網站是無限責任），方便辦理許可證（例如：廣告業務需要icp證，注冊微信號需要公司主體），產權保護（例如申請商標等），商業合作（例如簽訂廣告合同）。

2）注冊資金100萬即可，按照近年的法律規定，不需要實繳。

3）經營范圍須包含：技術服務、廣告服務、信息發布、商品代理買賣、咨詢服務等，細節不需要糾結，更改方便而且基本不存在花費，只是需要特別留意簽訂合同與開發票的內容。

4）創業初期可以將財務外包給代賬會計，公司注冊也可以交給專門的財務服務公司辦理，自己辦理省不了多少錢而且很繁瑣。

【擴展閱讀】

• 有空可以學一點公司法、廣告法、財務稅務知識。

• 所有假借工商稅務名義辦學習班、賣書賣資料的電話都可能是騙子。

• 對于工商、稅務、派出所，有禮有節，不需要懼怕。真有人義正詞嚴威脅你，你直接躺倒保管沒事。

7、區域互聯網的團隊如何建立？

【要點】

初創者請記住該領域創業團隊建設的幾個核心要點：

• 不管你能力如何，起步期人數一定不要超過10名。

• 起步期不要過多關注部門架構，等業務成熟起來再去考慮所謂部門架構。

• 在沒有至少3名骨干的時候，在營收超越300萬的時候，切忌擴充團隊到20人以上。

• 新手切忌將業務分為獨立的專業團隊操作，例如公司才開始就建立房產、金融、家裝等多個事業部。

• 小團隊切忌抄襲大團隊的績效考核。

【擴展閱讀】 區域互聯網是一個發展速度很慢的領域。在這個較為漫長的創業過程中，必須把握成本、骨干培養、收入、領導力的均衡關系，量入為出，逐步增加團隊人員數量。

8、該領域的知名公司有哪些？

【要點】

• 活化石―― 西祠胡同 ，創立于1997年，創始人響馬。

• 行業標桿―― 19樓 ，創始人林煜。

• 當前市值最高的公司―― 媽媽網 ，創始人劉穎。

• 第一家新三板掛牌―― 寧夏網蟲 ，創始人麥杰。

• 當前最知名的地方網站： 合肥論壇、武漢得意網、煙臺論壇、常州化龍巷、南昌地寶網、廈門小魚網、惠州西子湖畔、成都第四城。

• 寧哲網絡 ――在這個窮且慢的行業堅持了7年的運營顧問公司。

【擴展閱讀】 浙江網盟――由湖州南太湖、余姚生活網、平湖在線、（金華）浙中在線、紹興易網等30多家浙江、江蘇地方網站組成的網盟組織。

9、如何做公司規劃？

【要點】 2016年發展一個區域互聯網平臺公司（初創）要幾步走：

• 做好微信大號和微社群，達到10萬粉絲和100萬年收入。

• 構建以微信、APP、PC組成的平臺，培養至少3名業務骨干，營收達到年300萬元。

• 挖掘行業收入，建立完善的公司，年收入達1000萬元。

【擴展閱讀】 公司規劃需要因人制宜、因地制宜、因時制宜。自己的路自己走，別人的路只可以參照。

10、發展瓶頸是什么？

【要點】 區域互聯網的瓶頸為：

• 天花板低，目前除了19樓、合肥論壇營收過億，其他的最多4000萬而且后繼乏力。

• 運營模式復雜。

• 發展速度慢。

• 目前難以被資本市場認可。除了跟隨上市的合肥論壇和19樓，以及進入新三板創新層的媽媽網，都坐在新三板的地板上。

【擴展閱讀】 大家一起思考：瓶頸如何突破？

附：名詞解釋

地方網站： PC互聯網時代，泛指地方門戶與地方社區。

區域互聯網： 泛指本地化互聯網形態。

Discuz： PC互聯網時代，地方社區使用頻率最高的BBS系統，創始人為戴志康，公司位于北京，被騰訊收購之后式微。

Phpwind： Discuz的有力競爭者，創始人為王學集，公司位于杭州，被阿里巴巴收購之后迅速沒落。

馬甲APP： 目前（2016年），區域互聯網領域領先的APP產品，截止到2016年7月，總安裝量超過200家，下載量超過200萬，日活超過10%。

小螞蟻、163K、08cms等： 地方網站（PC互聯網時代）領域軟件提供商。

垂直行業： 指專注于單一行業的互聯網業務。例如房產、家居、婚慶等。

門戶： 又稱web1.0，指以資訊形式展現的互聯網信息平臺。例如新浪新聞、網易新聞等。

社區： 在區域互聯網領域指以BBS形式呈現的互聯網平臺，是人與人關系、內容的集合。

社群： 通過關注與相互關注組成的互聯網關系網絡，目前對于區域互聯網主要指微信群與微信號陣列所構成的關系網絡。

CNZZ （友盟） ： 由著名站長阿飛與技術大牛曹政創立的CNZZ是站長界最著名的流量統計系統，隨后蔡文勝通過投資CNZZ獲得了投資領域的第一桶金（這也是大數據）。CNZZ后被阿里巴巴收購，2015年并入移動統計公司友盟。

站長站： 站長界最知名的站長站為站長之家（chinaz.com，偏重于創業話題，創始人阿飛）、站長站（admin5.com，偏重站長資訊與交易，創始人圖王）、落伍者（站長文化集散地，創始人落伍者魚）。